你在过年，他们在TikTok赚老外的钱( 二 )

参加完官方举办的 TikTok 头部卖家闭门会议后，曾经是跨境电商卖家的 Alex 告诉36氪。
这次只有十几人参与的会议，就安排在 TikTok 电商团队在广州宣布全面开放 tiktok shop 注册资格之后。Alex 所拥有的公司海兔科技因为旗下店铺 GMV 优异受邀参加。
在这次会议上，TikTok 电商团队认真地记下卖家的反馈，促进迭代。
同时，为了更好地服务出海电商需求，TikTok 还在国内建立了多个仓储中心。
在此前就测试开放 TikTok shop 功能的英国区，TikTok 甚至向卖方提供一定条件下包邮的活动。这在目前跨境运费几乎占到产品单价 30%-50% 的现状下，无疑是十分有诱惑力的优惠政策。
建仓储中心、在萌芽期给予入局者流量扶持和物流支持，几乎涵盖了跨境卖家们在意的方方面面。
TikTok希望告诉外界，做电商它是认真的。
二、做号不难，成交难做内容电商生意的章法，国内机构早已谙熟于心。
第一步就是建号。早期，来 TikTok 上“占位”被看作很重要的事情。一位投资人毫不掩饰地告诉 36氪：“早期入局平台的人把位置占满后，基本上大格局就定了。”
字节跳动于 2017 年底收购 musical.ly，“对口型唱歌”的玩法为后者圈住了一批海外年轻人。
而自 2018 年，TikTok 与 musical.ly 合并、算法完全打通后，TikTok 数据开始飞涨。
从抖音 MCN 转型的吃鲸 MCN 在 2019 年就接下了阿里巴巴跨境电商平台业务的订单，帮其旗下数个平台运营 TikTok 账号。
平台流量红利期，吃鲸 MCN 帮其做起了账号矩阵，最多的时候同时运营数百个账号，这其中，粉丝量最多的账号拥有 600 多万订阅，这在当时的 TikTok 平台上已经算头部账号了。
届时，因为 TikTok 算法还未完善，搬运、翻拍国内抖音等短视频成为主要的建号、吸粉手段。
同样从抖音系 MCN 转型的机构橙意出海甚至自研了自动脚本编辑器，把已有视频拆分、重组、创新，批量产出新的短视频，最多一天可以生成上万条。素材剪辑好后，再通过其自研的全球云控系统，自动将视频分配到海外的手机等设备上进行定时发布。
在这样的效率下，截至 2021 年 6 月，橙意出海用一年时间在 TikTok 上孵化了 700+ 账号，总计拥有近亿粉丝。
“国外很多网红真的是 UGC 逻辑产出内容，很多人做网红只是要一个‘ respect ’，但是国内大部分都是 PGC，一开始就奔着商业化去的，做内容确实有优势一些。” TikTok 的一级代理商钛动科技创始人李述昊这样评价国内短视频机构打法。
因此，国内出海圈不断出现新的起号和流量操盘记录，三不五时就会诞生新的亿级流量操盘手。
对于从国内短视频行业激烈竞争中跑出来的运营能手来说，去一个不缺用户的短视频平台，把过去做过千百次的事重新做一遍一点都不难。但难的事在后面：拥有十万、百万级的粉丝账号后，如何变现？
不少人发现，在 TikTok 上变现与国内短视频营销和直播带货的逻辑相差甚远。文化差异、对低价的敏感度，华人脸孔的被接受度都是问题，更不要提摸清 TikTok 的算法逻辑了。
一面是火热的占位、建号热情，而另一面则是不那么好做的成交生意。入局早的冲锋者们早已感知到这冰火两重天。
“现在来看，但凡是起量特别快的号，死的也特别快。平台开始监管这部分内容后，翻拍号都不行了。”苏雯告诉 36氪。她在出海营销公司 Youdao Ads（网易有道旗下的出海团队）负责海外直播业务。
变化是从 2021 年后半年开始的。苏雯在运营账号时渐渐发现平台算法有了改变，当平台检测到某账号出现重复内容或翻拍内容后，就会对其限流。