你在过年，他们在TikTok赚老外的钱( 四 )

“叫好不叫座”的问题一直持续。“那时候可能 0 粉账号开播和 100 万粉丝网红开播在一开始的进场数据都差不多。”Alex 直言。
原因很简单，短视频内容针对全球用户，但直播电商只针对当地用户，通过前者积累起来的大量粉丝对于后者是无效的。
此后，他开始重新搭设针对直播间开播的账号，进行“洗粉”——他的目标用户在英国区，通过精准定向内容的运营，他将 95% 的粉丝逐渐“洗”成英区用户，之后直播间开播数据才逐渐转好。
Alex 还透露，他能感受到在直播中，平台的算法甚至精准到每小时直播间的成交量检测，若成交量低于一定数额，再涌入直播间的用户也会变少。
现阶段，他能做的就是持续引流，保住自己的直播间热度和 GMV，这样才能维持住排名，守住严苛算法下平台送给他的观众们。

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海兔科技直播间之一
跨境电商的常规玩法依然奏效，比如低价销售正品电子产品把用户吸引进来，后续再卖给他们别的产品。
走入 Alex 的 3C 类直播间，除却待售的部分产品外，架子上还摆放着 SWITCH、苹果手机等“引流商品”。
但跨境电商唯 ROI 论的“营销语法”却不再奏效。
“可能在 9，10 月，我们这块业务是略有盈利的，扩大规模之后现在肯定是亏的状态。但为了保住直播间排名，我们肯定要继续这样做下去。”Alex 说。每个北京时间的 12：00-次日早上 8：00，在他深圳宝安的公司里，员工们开始了常态化的倒班直播。
当直播间还没有与用户形成粘性，入局者必须更有耐心。
四、下一个“李佳琦”会出现吗？“从现在来看，无非就是要等下一个李佳琦，当有三个李佳琦出来了，大家就知道这个行业高度在那了，时代呼唤这样的英雄。”李述昊告诉 36氪。他决定拿出 1000-2000 万美金用于孵化和投资 MCN 类机构，来等待“李佳琦们”的诞生。
但真的会有下一个“李佳琦”吗？
李佳琦的成功除却对超级头部主播个人销售素质的考验外，将大品牌价格“打下来”了，才是决定因素。
怪只怪中国的电商行业太卷了，和线下比拼，和同行比拼，超级主播从超级平台长出来，品牌不得不与之合作，让出利润。
但在李述昊和海外市场打交道的多年来看，在海外、尤其是发达国家市场，把大品牌价格“打下来”这件事不再那么容易，而长久稳居市场的线下零售业也不容易被撼动。
“海外公司很多 CEO 都是职业经理人的角色，大企业背后还有财团。比起销量和ROI的比拼，职业经理人‘不做错事’有的时候才是第一诉求。”李述昊说。
深耕一段时间东南亚市场的苏雯则有不同看法。她发现，只要把供应链真的搬去东南亚市场，把“价格打下来”是可能的。
在她的直播间，一套化妆工具只卖 5 元人民币。这样的低价策略在当地很受欢迎，而得益于供应链在本地，避开日益高涨的运费，市场空间依旧有潜力。

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支持多人直播的直播间
Alex 则认为，依靠超级头部做直播电商的逻辑并不健康。
为了防止公司陷入这种局面，即便是在海兔科技最小的直播间，每天夜间他也会派多人轮换直播，一方面培养储备更多直播人才，另一方面或许也是一种防范。
他的主播可以开自己的小号，也可以做直播。他并不担心培养出的主播带走资源，因为跨境领域中，直播间的话语权、品牌合作以及选品能力暂时都不是个人力量能马上复制的。