淘宝|你必须明白：战略是有逻辑的！京东|拼多多

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很多人都会认为自己了解战略的含义。可是，当你运用战略的时候，却总是会出问题。同样一件事情，别人很快就可以做出效果来，而你十年过去了，还不见起色。
这不是说你不够努力，而是你不知道战略到底是什么。没有找到战略的核心思想。战略，是在一个系统中，通过有限的资源获得巨大收益的策略。
这个策略，随着系统的变化，也是需要调整的。
【淘宝|你必须明白：战略是有逻辑的！】系统发生变化，是一个非常重要的信号，但是并不是所有人都可以抓住这个信息。有人说，这个世界唯一不变的就是变化，你需要拥有变化思维。但是，大多数情况下，因为我们处于变化的环境中，会忽略这种变化，就会产生当局者迷的情况。

要想改变这样的局面，就需要你保持警惕，发现周围的变化。有些变化，是你已开始就知道的，但是由于这种变化的持续时间较长，你也会忽略这种变化。你可能会以为这是理所当然的。比如，太阳从东方升起，从西方落下。
当你可以时刻发现变化，就可以从中获益了。变化的过程，就是世界运转的规律。这个规律，有些时候显而易见，有些时候却让你想破脑袋，也不知道到底是什么。但是，当别人说出来之后，你会拍大腿说：这么简单我TMD为什么就没有想到。
战略是有逻辑的，这个逻辑就是遵循这个世界的规律。运用到商业上，就是为客户创造价值。客户价值表现形式很多，比如网上购物。客户购物的流程就是客户价值。购物，首先你想到的是去网站搜索你想要的东西，比如在淘宝上或者京东上搜索你想要的商品。
当你不知道商品是什么的时候，你可以通过类目分类的方式去寻找。通过这个逻辑，你可以找到你想要的商品，然后，通过对比下单、卖家发货、到货验收、评价、卖家收款。
这样的一个购物流程，淘宝和京东都可以做到，他们通过这种客户购物流程的方式，重构了买东西的流程，为买家和买家创造了价值。因此，也就有了存在的价值。

有了存在价值，就会有更多的用户来，人多了，自然流量也就多了，通过流量的分发，就可以赚钱。所以，淘宝和京东都做了竞价广告。把广告位通过竞价的方式提供给卖家，赚钱广告费，从而获得巨大的收益。
同样是购物，为客户提供价值创造的逻辑还有另一种。
上面淘宝和京东的客户购物流程，是一个典型的人找货的流程。就是人有了需求，然后去寻找满足需求的产品，最终需求得到满足。
还有另外一种逻辑，就是货找人。所谓货找人，就是你可能需要某个东西，但是你自己也不知道，货物通过他人介绍或者某个系统给你推送消息，最终你发现了货物，并且发现自己却是需要它，并购买了它的过程。
这就是拼多多的诞生。拼多多最早来自团购，是属于熟人圈的介绍。你的朋友需要一个东西，然后通过拼单的方式，可以获得更低的价格，你的朋友需要，你的朋友为了获得低价，想要找人拼单，朋友非常了解你，知道你很可能也需要，就推送给你。你收到这个产品的信息，发现确实需要，就一起通过非常低价的方式购买了。