你买“冰墩墩”的钱，到了谁的腰包？( 二 )

礼赠品行业是做什么的？尽管“冰墩墩”促使销量大增，同时带动元隆雅图的股票大涨。但实际上，生产和经营特许重大活动的纪念品，只占据了元隆雅图业务蓝海中的一小部分。
元隆雅图日常的业务范畴，是围绕企业礼赠品的各种场景提供全产业链服务。同时，从事创意文化产品的设计开发、生产和销售等。而礼赠品供应就是元隆雅图的核心业务。2020年，元隆雅图全年营收19.90亿元，礼赠品供应贡献营收11.37亿元，在整体营收占比达到57%。
除了礼赠品下游链的供应，元隆雅图也会向企业提供全方位的服务。与其签约的企业，既包括阿里、腾讯、抖音、快手、京东、拼多多等互联网行业的企业，也包括邮储银行、太平人寿等金融行业的企业。

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（图源：元隆雅图官方网站）
如今很多大型企业，都离不开礼赠品相关业务，可以说，当前这块市场的红利和潜力仍然巨大。
从总体情况来看，元隆雅图目前的市场占有率扩张还有很大提升空间。元隆雅图董事会秘书相文燕曾在公开活动中表示，公司2019年礼赠品销售收入10亿元，而营销用途的礼赠品市场规模高达上千亿。
其实，礼赠品市场的竞争愈加激烈，与新媒体行业的发展密切相关。当直播电商等新的形式逐渐发展为营销的风口时，元隆雅图也在积极寻求新的对策。
2018年11月，元隆雅图收购谦玛网络60%的股权。谦玛网络最擅长的是根据账号粉丝的人群画像，与品牌的目标市场进行匹配，制定适合的自媒体组合投放策略等。
公司业务涉及短视频、直播等最流行的内容制作形式和具备高商业价值的抖音、快手、B 站、小红书等各个社交平台的曝光。2019 年谦玛网络以商单形式合作的头部、腰部及长尾网红超过5千名。
据民生证券对元隆雅图 2019 年的年报点评，谦玛网络未来将整合自身的网红签约优势和品牌客户资源优势，搭乘行业红利实现业务的高成长。事实证明，这波搭乘红利的列车，确实为元隆雅图的收益带来一定效果。
2019年度，公司实现营业收入15.72亿元，同比增49.46%。其中，数字化营销收入1.08亿元，占比53.21%。2020年，新媒体营销实现收入5.39亿元，同比增长74.46%。在新媒体方面，谦玛网络做出的贡献不容小觑。
值得注意的是，事情并没有那么顺利。从财报来看，2021 年前三季度，元隆雅图实现营收 14.91亿元，同比增长 7.5%；归母净利润 0.81 亿元，同比减少 30.83%，仍存在增收不增利的情况。
这也意味着，随着短视频等社交平台的红利期收紧，元隆雅图想要利用平台优势，抢占更多礼赠品市场的空间，不是一件在短期内容易实现的事情。
卷起来的礼品业如何突围？因此，这些年来，元隆雅图借助在市场中持续沉淀的供应链和礼品渠道资源，2020 年确立了元隆有品和 IP 运营两大发展方向，开始培养公司营收来源的第二增长梯队。
而第二梯队吸引资本的方式，主要通过提高市场占有率和行业影响力。比如，在以Z时代为主要消费群体的IP潮玩赛道上深入布局。
IP潮玩形象，在购买力逐渐上升的Z时代群体中早已有着不可替代的地位。以泡泡玛特为例，据泡泡玛特发布的2021年上半年财报显示，2021年上半年泡泡玛特总营收人民币17.73亿元，同比增长116.8%，毛利11.17亿元，同比增长109.4%，净利润达3.587亿元，同比增长153.8%。
目前，潮玩IP市场尚处在增长红利期，消费者对于某一IP形象的热烈追捧和相关商品的火爆程度，不难看出，这一赛道上的流量密码一旦掌握，开发潜力则不可预估。