本文转自：36氪在流量为王的时代|买量市场中“自负”的品牌们( 二 ) 本文转自：36氪

白白让出的品牌词机会，意味着企业丢掉了产品与品牌词相关性较好，竞价低的优势，让竞品可以更加顺利地进行竞价。随着时间的推进，自己的品牌词就在毫不知情的情况下，可能价格就会变得越来越高。
而这样的后果并不会体现在这些企业们当下的收益中，而是在未来某一时刻，每一个没有投放品牌词的企业在回过神来之后，想开始补救自己的品牌词的时候，会发现自己的品牌词价格，远高于自己的预期。那时，在自己的品牌词下，企业还有优势可言吗？
到这里，相信很多企业即便知道了10%流量的重要性，但我们也相信他们依然会抱着“我去别的关键词下面抢夺回流量”的心态来进行ASA 。这也就催生出了在ASA上非常有争议的话题：该不该维护品牌词。
从现实情况上来看，有很多企业并不会维护自己的品牌词，往往这些企业都会说出同样的理由：用户作为我的自然流量来精准地搜索品牌词，下载，凭什么还要多花一笔钱来投自己已经非常有影响力的品牌词呢？
这也就是企业们盲目自信的第二点，而在这里也需要企业们扪心自问：你们真的有这么大的影响力，足以让慕名而来的用户可以自主缩小视距，聚焦在你的App上吗？
不能否认的是，大部分用户来到AppStore就是手里拿着要搜索的品牌词，准备进行下载的，而品牌词也是企业们流量的主要来源。在ASA出现之前，或许企业们已经习惯了在用户搜索之后就下载的简单直接，可是在ASA出现之后，品牌们仍然在用以前的视角看待现在。
如今用户们想在AppStore中搜索品牌词下载，有着越来越多的诱惑，暂且不说苹果逐渐媒体化的各种推荐，单单是搜索结果界面，就有着ASA广告位最为直接的诱惑。或许多数用户的确是理性的，他们的目标非常清晰，可以在一系列诱惑之后，面对你的竞品仍然能够选择他搜索的初衷。但你我都知道，最难揣测的，就是人心。
没有任何人可以通过数据来分析出一个人的主观想法，也因此在疯狂Branding之后，企业们也没有依据来相信自己的影响力，足以让用户只选择自己的产品。
试想一下，在搜索一个品牌词之后，第一个映入眼帘的不是这个品牌词对应的app ，而是一个可能功能类似，更有优点的竞品。用户会产生什么样的心情呢？疑惑？诧异？还是说埋下了尝试一个新的选择的种子？
另外，根据量江湖的观察，有一组数据分享给大家。在2022年1月份，游戏和应用类产品在ASA上的平均点击率分别达到了6.35%和8.13% ，而ASA的总体平均转化率目前已经达到了60%以上，意味着即便在搜索品牌词之后，仍然会有很大一部分人会点击ASA广告位上的产品，进而下载安装。
品牌词对于一个企业来说，可以比作“流量建筑”的地基，当地基中有一部分材料出现了变质，就导致了整个建筑的不稳定。能否保证地基牢固，取决于企业在维护品牌词这一问题上的选择结果。在这样的问题下，企业应该清醒地认识自己，只有先保护好自己品牌词流量，将自己所有付出之后的回报牢牢握在手中，才能真正做到有底气的自信，从而更加轻松地去进行下一步的运营，为自己带来更多流量。
因此品牌词保卫战，是每一个企业非打不可的“战斗” 。
二、品牌词保卫战，重要的是方法
从量江湖多年来在ASA上的经验来看，我们强烈建议企业们在ASA上首要做的，就是品牌词。
相比其他的平台，用户来到AppStore有着极强的目的性，他们来到这里就是为了搜索、下载。而这也检验着品牌们在花费巨大的成本之后，究竟能不能让用户来到这里通过品牌词进行转化。由此可见，品牌词带来的是最精准的用户，和更大的用户粘性，这些用户能够为品牌带来稳定的ROI ，从而在稳定之后更方便企业做其他关键词的投放。