蝉妈妈对话董先生珠宝：年带货30亿，如何攀升抖音珠宝顶峰？( 二 )

想要积累用户,就必须要有自己好的产品、好的供应链,好的客服,以及好的物流、售后体验,只有这一系列都做好,你的产品线才是完善的和有竞争力的,你的用户才能对你产生信赖和好评,最终才会长期选择在你这里购物,销售额才会越来越高。 ”
除了黄圣依夫妇,董先生珠宝还跟张柏芝、主持人华少、舒畅、张纪中夫妇、赵雅芝等明星主播一起开播,联手创造了不俗的销售战绩。
“为粉丝推荐优质的产品很幸福”孵化主播是未来的目标
细心的朋友会发现,一直钻研珠宝带货的董先生,近来直播间内推荐美妆、日化产品的频率明显增多。
蝉妈妈显示,近90天内,董先生珠宝的直播间内,食品饮料产品占比20.49%,超过珠宝饰品类产品。美妆护肤、日用百货品类的产品占比均有提高。

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当蝉妈妈问起为什么要带其他产品?董先生是这么解释的:“因为我们现有的产品,已经满足不了我们现在粉丝的需求。除了珠宝以外,他们还需要美妆、日用百货的产品。加上我自己本身认识很多美妆品牌的工厂、日化产品工厂源头,通过我们的人脉和资源,把优质的产品和性价比的产品推荐给粉丝朋友,我觉得做这个事情是更有意义的。 ”
现在,董先生珠宝已经成为行业标杆,珠宝直播的天花板,更高的GMV,更多的场观,似乎对他的诱惑力不是这么大。在访谈的最后,聊起明年的愿景和对直播电商行业的看法,他认为每个行业都是值得尊重的,直播电商行业藏着太多不为人知的辛苦。 2020年突如其来的疫情,让大家暂时出不了门,国家也在倡导直播促进消费,现在疫情已经缓解,但直播电商已经变成了一个新的商业模式,对于商家和消费者来说,都是双赢的。
在今年,董先生更想尝试做的事情是孵化腰部、头部主播,当看到自己培养的主播能够独当一面,既能做好线上直播,也能做好线下服务的时候,那种带给他的成就感是无法用言语表达的。
他指出通过孵化主播的方式,在一定程度上也能提供很多就业岗位,能为社会提供价值,他觉得这种事情长此以往地做下去,心态是不一样的,非常有意义。孵化大量的的主播,带了更多的货品,整个体量是非常大的,那么董先生就能拿这么大的体量,再去跟厂家、品牌谈到更好的价格。同样,通过他们的动作,能刺激生产刺激消费,最终让更多人受益,让直播行业也越做越好。
除了在直播电商领域耕耘,董先生也凭借自己的影响力,参与了多项公益事业,比如,深入乡村为大山中的孩子们发放健康包。讲授卫生教育课程,帮助当地的孩子们了解并掌握正确的卫生健康知识,拥有健康身体迎接更美好的人生。
去年河南爆发特大洪水灾害,董先生团队第一时间联系到公益机构,向灾区捐赠人民币20万元。同时,马不停蹄地加入救灾的队伍中,采购救灾物资,帮助灾区人民共赴难关。

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无论是立志培养主播,还是全力做公益,无不体现着董先生作为超头部直播的社会责任感与格局。
小结
此次蝉妈妈走进董先生珠宝团队,深深体会到了作为头部主播的压力与不易,作为行业标杆,董先生的每一个动作,每一场直播,都被无数人所关注所注视,团队和本人面对的压力不言而喻。
销售额已经不再是团队追逐的主要目标,董先生团队把目光放在了更远的地方,希望孵化主播,提供就业岗位,为社会创造更多价值。新的一年,我们也期待,董先生珠宝的直播间能给我们带来更多惊喜。