可口百事联手放狠话？内忧外患下，元气森林该如何破局？冬奥会的“押三中三”让元气

冬奥会的“押三中三”让元气森林又得意了一把。不过，正所谓树大招风，近日，就有消息曝出可口可乐和百事可乐（以下简称“两乐”）均在内部会议上表示：今年势必要消灭元气森林气泡水！
除了被饮料巨头“盯上” ，元气森林自身也面临着产品单一、新消费降温等问题。外敌环伺、内忧不断的元气森林，该如何破局？

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“0糖”的挑战
众所周知，可乐是一种高糖分的碳酸饮料，本质上是一种调味气泡水。在“谈糖色变”的今天， “高糖”很容易让消费者联想到“蛀牙”“不健康”“肥胖”……于是，主打0糖0卡的元气森林气泡水，自然对高糖分的可乐形成了巨大威胁。虽然，气泡水的“0糖”并不是纯粹意义上的0糖。但是一波营销操作下来，在消费者眼中，元气森林气泡水还是变成了可乐的完美替代品：有气泡，甜，凉爽，更重要的是， 0糖更健康。
如果仅仅是口味选择也就罢了，对两乐来说，元气森林所培养的消费习惯才是真正的挖墙脚。因为它可能让一代人都养成喝“0糖气泡水”的习惯，从而彻底颠覆两乐耗费数十年才在全球打造的“可乐味蕾” 。长此以往，高糖分的可乐将成为一代人的回忆，而元气森林气泡水则可能成为新生代的当下。

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或许，这才是两乐“盯上”元气森林的根源所在。
供应链端之争
事实上，两乐早就开始了对元气森林的“围剿” ，从上游供应链端对元气森林卡脖子。
2021年开年之际，元气森林乳茶的代工厂就接到国际巨头通知，必须停止代工元气森林的产品。
2021年5月，碳酸饮料瓶厂也被迫终止给元气森林供货。在供应链受阻的情况下，元气森林不得不走向自建工厂之路。
尽管深陷巨头围剿之中，元气森林的业绩依然取得高速增长。据业内人士消息称，元气森林在2021年完成了75亿的销售额，较2020年翻了三倍。
这更让两乐如临大敌，下一步在面对元气森林这一“敌人”两巨头或许还有更多的打法。
没有门槛的气泡水？
抛开严峻的外部形势不谈，元气森林自身也存在诸多问题尚待解决。
1.产品单一
截至目前，元气森林的业绩仍主要依赖气泡水这款单品，但气泡水没有门槛，谁都可以做；而且元气森林本身也不是走大单品策略的，像红牛、椰树等单品行天下的模式它也很难做到。
2.线上到顶
元气森林是从线上火起来的，一开始走的是网红营销路线。但饮料物流成本高，天然不适合线上销售，于是随着线上渠道的饱和，走向线下是必然。这意味着，元气森林面临着和传统企业一样的压力，要去应对线下的人员管理。
去年12月，元气森林开始围绕组织架构进行大范围调整，创始人唐彬森把更多精力放到渠道、销售管理和产品研发。这个举动被业内人士解读为利空。
与此同时，元气森林从去年下半年就开始做新零售，卖智能柜。 “传统快消企业都是成长到一定程度之后就开始做新零售，但新零售估值不会太高。 ”某业内人士分析称，元气森林的这一举动正说明它们的日子不好过。

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3.新消费降温
2021年下半年开始，新消费融资数量及金额均出现明显下滑。据业内统计， 8月份的新消费投融资事件只有127起，环比7月153起，回落17% 。