猩猩|Keepland“浪子回头”：合作模式撬得动3000亿健身房蛋糕？现金流|手机行业|创投圈

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【猩猩|Keepland“浪子回头”：合作模式撬得动3000亿健身房蛋糕？】

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被传上市近一年后， Keep似乎仍然在为登陆资本市场做准备。
一方面，这家运动科技公司近期做出了大范围的组织架构调整，旨在提升用户数、增加收入和提高组织效率。据新浪科技报道，本次组织架构调整内容包括拆分RDC（运动内容中心）、消费者业务整体迁往杭州、引入CMO（首席市场官）等等；而就在这条消息传出两天之后， Keep又公布了一条颇引人注目的新战略——其旗下运动空间Keepland将与传统健身房展开合作，推出“优选健身馆” 。据悉， Keep计划在年内将“优选健身馆”扩张到100家的规模。
对于Keep而言，将原本小而美的Keepland推向更为大众化的舞台确实是好事，不仅能够促进行业规范化，也能为Keep的上市之路再添一抹亮色。不过要注意的是，健身房市场时至今日仍乱象频出，对行业进行彻底改造无疑要花去大量的精力和成本，再加上乐刻运动、超级猩猩等对手的强力竞争， Keep又有几分胜机呢？

图片来自Keep宣传
自营转合作， Keepland“浪子回头”从目前Keep透露的消息来看，它计划将旗下Keepland所有健身场馆以及10家合作门店全部囊括进“优选健身馆”当中，目前优选健身馆共计19家。值得一提的是， Keep将所有优选健身馆的课程价格统一调整到了49元/节——这远远低于此前Keepland的价格，和大多数高端健身房动辄百元起步的月卡相比，就显得更为低廉。
具体到运营模式上， Keep会派遣专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营，将这些健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式。据悉，目前Keep的合作门店涵盖的健身房品牌包括了奥美氧仓、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等。
作为一家线上起家的运动科技品牌， Keep此前对线下健身房的探索并不算顺利。
2018年诞生的Keepland是Keep“互联网+健身房”战略的第一次尝试，凭着Keep长久以来在线上健身群体中积累的声望， Keepland也确实度过了一段风光无两的日子，其门店范围一度扩张至上海。但好景不长， 2019年便有一家位于北京青年路的Keepland被关闭，上海地区的门店也在疫情的惨重打击之下连关三家。到了2021年底， Keepland已经全面收缩至大本营北京市场，两年来的对外扩张成效荡然无存。
归根结底， Keepland最初打响的纯自营大店模式并没有精准切中其客户群的需求——对于健身爱好者和Keep粉丝们来说， Keep App上的免费课程和付费课程平时已经够用，而Keepland这样的自营大店点位较少、收费也不算便宜，很难吸引平常忙于工作生活的健身人群前来高频次消费。这样一来，大型门店产生的高昂维护成本几乎无法得到填补，若是Keep不对此作出改变， Keepland极有可能在它上市前就宣告彻底失败。
现在看来， Keep显然认识到了此前犯下的错误，而优选健身馆正是它做出的弥补措施。一方面，这种模式没有了纯自营扩张缓慢的缺点，通过合作伙伴， Keepland可以快速将影响力投射到各大三、四线城市，多少能够缓解它“不够实用”的缺点；另一方面，合作模式对成本要求较低，同时还有利于Keep制定和推广统一标准，进而起到规范行业发展的正面效应。