花椒|运动生活品牌「fajo花椒星球」：不想对标别人，而希望别人对标自己

文 | 姚兰
与“自由”相匹配的产品，是什么样的？
「fajo花椒星球」诞生于上海，创立于2019年，是一个帮助用户解决多元化场景下自由穿着问题的运动生活品牌，其主打产品为2020年4月推出的“冰淇淋丝绸鞋”与2021年6月份推出的“fufu丝绸鞋”。

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fajo 冰淇淋丝绸鞋
具体来看，冰淇淋丝绸鞋在外形上参考了传统慢跑鞋——类似“阿甘鞋”的鞋型，但改变了传统跑鞋的结构，让用户“光脚穿更自由”，其特点是加入了丝绸材质，从视觉上带给用户一种舒适的感觉；同时内里嵌有袜套结构，选用凉感纱材质，光脚穿时会有明显的“凉”与“速干”的体验。而fufu丝绸鞋在包裹性和穿着感上会更好一些，色彩搭配偏中性一些，应对的穿着场景也更多一些。

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fajo fufu芝麻黑丝绸鞋
据36氪了解，「fajo花椒星球」在2019年8月上线了第一款主要面向健身爱好者的运动鞋，但经过一段时间的测试后团队发现，在垂直运动场景下与阿迪达斯、耐克等体育型品牌争夺用户，对新品牌而言并非一个明智的选择。于是，团队决定调整研发思路，推出介于运动与日常生活场景之间的、可带来类似拖鞋体验的「中间值产品」，以贴合“要懒，也要高效的”的年轻用户在碎片化场景下自由切换的诉求。
2019年12月，「fajo花椒星球」上线了一款羊绒鞋，因其可跨场景穿着，且强调舒适感，产品上线两个月就达到300万销售额，还在消费者端收获了不错的口碑。“羊绒鞋的售罄，让团队明白了用户需要能轻松‘应对生活’的产品，这样的产品一定是在功能性与时髦感之间取得了某种平衡。”创始人庞晓敏说道。
庞晓敏毕业于复旦大学新闻学院，曾任乐视体育社区产品负责人，关注生活方式方向；还创立过男性内容电商「拒绝基本」。
“在普通人的概念里面，运动鞋指的多是跑步鞋、篮球鞋、足球鞋，但其实像匡威这样的帆布鞋、板鞋，以及其他的一些休闲鞋也是运动鞋所包含的类别。在天猫上，运动鞋分为了男鞋、女鞋以及运动鞋，换句话说，男鞋与女鞋加在一起的体量也没有运动鞋这个类目大。” 庞晓敏告诉36氪，当前中国运动鞋市场规模大约是3600亿~3800亿，服装市场则是25000亿到28000亿的体量，前者大概可占到后者的1/8，“它每年增长速度是两位数的，过去10年是这个样子，未来10年还是这个样子。”
这反映出什么问题？无论人们的生活习惯发生了怎样的变化，运动鞋一定是未来穿着的主体类别，并且它会由此产生很多细分类目，在运动与生活之间实现不同层面的融合。
绝大部分的运动鞋品牌都是通过体育赛事和体育明星，向用户证明自己的专业属性，而「fajo花椒星球」思考的是，能否将专业技术用于普通人日常接触的产品中，让TA们感受到生活化的科技体验。“帮助普通用户以一种舒适的状态适应工作生活场景的变化（如工作、差旅、城市通勤）或强度不高但变化较多的运动方式（如跑步、健身、徒步、球类等等），这是一个‘专业’的运动品牌应该做的事情。针对于普通人的‘专业’也是‘专业’，而且要比运动员来得更困难，因为普通人的场景比运动员复杂得多。” 庞晓敏向36氪表示。
以“fufu丝绸鞋”为例，「fajo花椒星球」自研“SILKOO科技丝绸”，采用自然植物提取的复合纤维，吸汗效果明显，且透气性良好；团队设计师受松软、充满韧性的糯米年糕的启发，在测试了几十种材料和工艺后，研发出“nuomifoam”鞋底，相比一般鞋底更有韧性、更容易降低活动压力，还可自然降解，减轻环境负担。