“苦的时候也是非常苦 。 ”而热爱是一切坚持下来的理由 , “我做这行是凭着兴趣做起来的 , 喜欢干的事就容易让你有信心和决心 , 因为喜欢你就不会轻易放弃 。 ”
或许有不少普通玩家可能被《超活化系列》里的青铜文物、唐朝仕女所迷倒 , 或是曾见过那只胖胖的萌虎 , 虎年的到来更是让它备受欢迎 , 但却相对不太熟悉“52TOYS” 。 近一两年来 , 52TOYS决定通过开店、社交媒体传播、整合营销等方式 , 将52TOYS在行业内的知名度进一步向大众市场扩散 。 “今年5月20日是我们的品牌日 , 我们会做一系列针对性营销 , 让大家在看到、买到我们产品的同时 , 增加对品牌的认知度 。 ”
“先老老实实地埋头做产品 , 再做品牌”是陈威一开始便定好的策略 , 在他看来 , 产品是收藏玩具行业永远的核心——先丰富产品矩阵 , 然后再去开店 。 当前 , 旗下共有盲盒、机甲变形、可动人偶、静态人偶、设计师/艺术家玩具五条产品线 。
“差异化”和“多元化”似乎已经被刻进了DNA里 。 “和欧美日本等发达市场相比 , 我们还不够多元化 , 但我们有文化底蕴、品牌代工、供应链方面的优势……我要求我们公司 , 风格不能只局限于潮流玩具这一种 , 也不要局限于盲盒这一个品类 , 不同的品类 , 价位、玩法 , 承载不同的风格、创意和消费者 , 应该百花齐放 。 消费者其实也在不断升级 。 爵士或说唱 , 没人只听一种风格的音乐对吧?”
目前 , 52TOYS共经历过6轮融资 。 在去年9月 , 公司宣布迎来了4亿元C轮融资 , 由前海母基金和国中资本联合领投 。
而在陈威看来 , “资本化是企业发展路径当中的一个阶段 , 它并不代表着企业的终极目标 , 而代表着企业可以上一个更高的平台 , 获得更多资源 , 更好地发挥企业价值、品牌价值 。 同时对自己也带来了公众约束 , 需要在国家政策激励下 , 合理利用这些资源把企业做得更好 , 放大自己的优势 。 其实最重要的依然是踏踏实实地把自己应该做的业务问题给做好 。 ”
链接设计师与市场:“梦应该是五颜六色的”过去的一年是潮玩行业新闻不断的一年:据不完全统计 , 2021年潮玩产业投资数量达31起 。 弗若斯特沙利文数据显示 , 预计中国潮玩市场规模到2024年会达到763亿元 。 兴趣消费时代到来 , 潮玩行业正在进入“深水区” , B站、腾讯、网易、阿里等大厂争相入局 。 看似市场分散 , 准入门槛低 , 但进入之后则面临着大浪淘沙 , 留存和做好并不容易 。
与此同时 , 有关部门也留意到了盲盒市场上的一些乱象 。 1月10日 , 上海市市场监管局制定发布《上海市盲盒经营活动合规指引》 , 要求单个盲盒售价一般不超过200元 , 且盲盒商品实际价值应与其售卖价格基本相当 , 且禁止向8周岁以下未成年人销售盲盒 。
首次以文件形式将盲盒售价、抽取规则、保底机制等明确化 , 行业未来将进一步趋向规范化 , 对于头部玩家意味着利好 。
机遇与风险并存 。 从“中国制造”转变为“中国创造” , 52TOYS每年的“一展、一赛、一奖”成为链接设计师与市场的关键纽带 , 推动着收藏玩具生态不断完善 。
2017年 , 52TOYS就曾举办国内首个以“收藏玩具”为主体的线下展——DREAMFAIR 2017北京国际原创艺术与设计师玩具展 , 2021年在北京农展馆举办的DREAMFAIR 2021 , 吸引了400多个品牌方、设计工作室 , 以及超3万消费者 。 其特征是:特别成熟的大品牌不会出现在展会上 , 以个人设计师、艺术家或者是初创团队品牌为主 , 给予新鲜创意以更多机会 。 这个“梦想市集”展会区域设计同样以“多元化”理念为核心 , 有机甲区、雕像区等多个
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