互联互通|5年融资6轮、C轮4亿，“顽主”陈威带52TOYS继续造梦

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作者| Mia
长发及地、蓝色的忧郁眼睛、双脚翘起、穿着各式各样的lo裙，眼前这个圆嘟嘟的小女孩散发着一股神秘孤独的气质。 2月， 52TOYS发布了一款全新的IP“Lilith” 。

就在不久前的12月， 52TOYS北京颐堤港旗舰店开业的当天，还发布了新的自有IP“皮奇奇” ，那个打扮热辣、眼角上挑的小女孩看上去一脸倔强。能够看出这些IP力图区别于市场主流甜美风的决心，同时也不难发现， 52TOYS新品上市的步伐开始提速。

当天，笔者受邀探店，只见颐堤港店内人潮汹涌。不同于以粉色为主色调、带有轻微哥特风的杭州银泰店，以及融入麻将、熊猫等四川特色元素的成都宽窄巷子店，颐堤港店选择了下最热门的银色未来风主题。
换而言之，几乎每一家门店都位于一二线城市的中高端商区，并且与城市特征进行了融合，尽量带给消费者差异化的感受。此前，迎来业内最大一笔融资（截止去年9月）的52TOYS ，从2021年开始正式布局线下自营品牌店。目前他们正以谨慎、稳步推进的策略持续拓展自营品牌店：截至目前已有20家左右，坪效基本上算得上不错，其覆盖的合作零售终端也超过了10000家。
时隔2个月，我们和52TOYS创始人兼CEO陈威进行了一次深度对话。这位深耕潮玩行业20余年的资深玩家兼从业者，是如何看待当下的机遇与变化，有着怎样的过往经历和未来规划？对于资本化又抱持着怎样的态度？
产品为王：“热爱是一切的理由”从北京“顽主”到收藏玩具公司创始人，把兴趣爱好变成事业，一切听起来就像一部关于热爱的励志向电影。
从大学设计专业毕业的陈威，玩过摇滚乐队，在鼓楼开过一家叫“创异无限”的游戏机零售店，先后开过网吧、广告公司、影视公司，陈威形容创业过程“苦乐参半” 。 2001年，他发现国内收藏玩具市场存在空白，开始尝试海外玩具零售和代理， 2002年，陈威获得了美国收藏玩具品牌McFarlane Toys的独家代理权， 2004年，成为日本万代BANDAI收藏玩具产品线的中国地区独家总代理。
由于某次合作，陈威认识了后来的合伙人黄今。提及两人的异同，他形容为“相似而互补，世界观、爱好很一致，决策和性格互补” ， 2012年，他们注册了一家叫“乐自天成”的公司，陆续卖掉了手里的其他生意， 2015年，正式将品牌取名为52TOYS 。

深耕玩具行业二十年，他感知到变化正在不断发生， “其实玩具纯属于精神层面的消费，因此基于国内经济文化的发展，互联网的加速，这个原本小众的圈子开始变得大众化，更多人把它变成了生活方式之一。 ”
在不断探索的过程中，他们也曾走过弯路。最初，他们计划打造一个收藏玩具行业的垂直电商平台，但在产业还没有成熟，规模还不够大的环境下，盈利一度艰难，甚至需要抵押房子填补资金缺口， 2017年， 52TOYS重新调整方向，确定了“产品为王”的策略，和收藏玩具的品牌定位。这也使其从基因上区别于其他一些侧重渠道的同行。 “收藏玩具包含了潮玩、手办、拼装模型、变形玩具、拼装积木、可动人偶、GK雕像等，基于多样化的风格与素材，呈现多元的形式。这对我们也提出更高的要求。 ”

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