毛囊|百亿“秃”围战，谁是最大赢家？( 二 ) 激光器|低碳消费|能耗|lg|半导

不过，群众的质疑却从未停止，不少人说章光是智商税。
毕竟章光在国家食药监局上的注册身份为“特殊用途化妆品”，并不是真正的药物，因此疗效难以得到保证。
【毛囊|百亿“秃”围战，谁是最大赢家？】02、21世纪科学防脱答卷——雍禾植发
2010年，章光陷入米诺地尓丑闻时，张玉则成立了雍禾医疗，成为中国首家通过ISO认证的植发医疗服务提供商。中国防脱行业也迎来了新的答卷——植发。
1998年，初到北京的张玉就盯上了植发市场。当时章光正是顶流，国民认为防脱发最好的办法还是抹药膏。大量的市场需求，单一的解决方案，外加植发行业门槛低、没标准，让张玉看到蓝海。
一年的筹备时间，张玉在雍和宫的第一家植发店就开起来了。十平米的隔间阳台，架着一台手术的机器。
那个时候植发还是需要切开头皮的，是有创手术，由于担心卫生、安全和技术，不少客户有心没胆。偏偏张玉又认死理，好不容易有个客户，也会因为一点指标不符合手术标准推掉。到手的上万元手术费总是被他拒之门外，房东都看不下去，说他是块“木头”。
张玉却说，“我这生意虽然不大，但是我不蒙人、不骗人，就实实在在。”
这份实在也成就了现在的雍禾。2000后，雍和宫附近植发小店开始多了起来，为了抢客户，大家都开始虚报成功移植毛囊的数量，动辄上百甚至上千个，虚报已经成了潜规则。然而，“木头”似的张玉还是坚持自己的原则，不止不多报，如果手术效果没之前说的好，还给客户赔偿。
这份真挚让张玉的人气渐渐积累起来，街坊邻里口口相传这个“环境一般，不过老板很良心”的小店。2005年，张玉给小店注册商标，为纪念雍和宫的第一家店面，他为店铺取名“雍禾”，“和”字去掉了“口”字旁，因为张玉觉得做生意应该少说多做。
这家雍和宫中的小店就这么开了八年，张玉迎来了事业的第一个高光时刻。
2008年，张玉成了全国第一个引进FUE技术的植发店老板，FUE和传统植发手术不同，不需要切口，让雍禾实现了从“开刀”到“无痕”的技术飞跃。
和赵章光的命运相似，张玉在引进FUE技术后第一个成功治愈的患者，是一位论坛博主，“16个小时手术后，2000个毛囊单位被成功移植“的故事随着论坛文章传播。雍禾植发，火了。
作为防脱行业的后起之秀，雍禾开启了高客单价与高毛利率的“双杀”局。
在雍禾，提取一个毛囊的价格在10元-20元，一个毛囊可以植1-4根头发，一台植发手术需要移植4000个毛囊，平均算下来，植入一根头发需要5-20元。不算后期护理，单单植发手术，人均消费就在2.7万元。高客单价下，雍禾的毛利率可以达到74%，这种利润等级甚至可以媲美五粮液。
2017年，着眼植发行业的中信产业基金看中了雍禾的造血能力，斥资3亿元入股雍禾医疗，带领雍禾走进了资本的大门。
中信的加入给了张玉进一步扩张的信心。2018年至2020年三年间，雍禾植发的营销成本分别为4.64亿元、6.5亿元和7.8亿元，销售费用占比则为49.6%、53.1%和47.6%，半数的收益都来打广告。
电梯、地铁、公交、抖音、B站全都能够看到“拯救发际线，找雍禾”的广告。
十几个亿的广告费，花得值。
2020年，雍禾在全国拥有51家连锁机构，植发收入达到14亿，2018-2020三年间累计治疗人数超过17万，已经成为行业第一。
不过植发这个事是个一锤子买卖，做得好头发长出来了，不会来了。做得不好，头发更秃了，更不会来了。为扩大用户基数和粘度，雍禾收购了史云逊中国内地业务，史云逊是源于伦敦的毛发修复老品牌，扩充了植发之外的养发业务。