衍生品|锦鲤拿趣内容IP潮玩的“长红”之道：不脱离IP亦不“啃”IP( 二 )

因为背靠阿里文娱，在专业的用户调研团队支持下，不同题材下年轻人的消费习惯、审美偏好、用户画像等都会被生成相对专业的报告，让锦鲤拿趣设计师在设计时有了参考依据。
“在做《乡爱》1.0潮玩时，从设计初稿到呈现给用户的设计定稿是完全不一样的，根据调研反馈我们进行了反复的修改。”《乡爱》系列盲盒的屡屡破圈，让《乡爱》打破了以往对“土剧”刻板印象，从快乐、喜剧的内核出发，成功树立起了全新的“土潮”人设，在年轻人中有了“新活力”。
锦鲤拿趣：内容IP潮玩怎么玩？
此前，锦鲤拿趣业务负责人曾表示，IP潮玩从一开始的策划就是希望能通过个性化、新颖的内容与营销方式去吸引更多的年轻人，搭建起与年轻用户沟通的桥梁，拉近Z世代的距离，也可以为剧集IP增加热度和曝光。如今可见，这套从内容IP到衍生品开发、内容宣发与衍生品宣发互为补充的良性循环机制已经被锦鲤拿趣跑通。
不同于传统潮玩品牌从生产下游向上游IP探索，锦鲤拿趣是从已有粉丝基础的IP出发创新。而依托阿里文娱在影剧IP、宣发阵地沉淀、圈层用户运营等方面的优势，锦鲤拿趣又形成其独有的核心优势——对内容人群的深入理解。
因而，锦鲤拿趣在内容制作的流程、宣发的节奏，共情点的发掘和话题的发酵等环节有着更为敏锐的洞察，这种洞察随着艺术家的挖掘和合作，转化成能给人们带来新鲜和欢乐和潮玩产品。
此外，锦鲤拿趣在宣发渠道上同样拥有先天优势。“锦鲤拿趣不仅可以进入电商领域，还可以通过影、剧、综、漫的宣发渠道多方位触达消费人群。线下方面，除拓展渠道、开设体验店外，锦鲤拿趣还将把潮玩带到更多线下文娱场景，比如综艺录制现场、电影首映礼、演唱会现场等。”
至于线下店，锦鲤拿趣更注重为用户带来丰富的互动体验：注重场景的塑造，在店内将对IP内容中的名场面进行还原，定期举办粉丝见面会等活动，让用户在购买之余享受到沉浸式的互动体验。

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线上线下联动，宣发零售协同运作打造出的内容IP潮玩之路，不仅可以延伸内容IP的生命力，从一时的“爆红”IP到可持续的“长红”IP，更将整体提升IP衍生品的市场体量，为潮玩及文创行业带来更多可能。另一方面，锦鲤拿趣以潮玩这种衍生品产生收入，打破了票房、分账、买断等传统收入的路径依赖，填补了国内影视流通环节中衍生品缺失空白。
据了解，在内容IP衍生创作的经验积累下，锦鲤拿趣未来也将有独立设计师开发独立、高端的潮流艺术品。彼时，锦鲤拿趣品牌打造的原创IP再反向输出内容也不失为一种尝试。
“锦鲤拿趣尊重艺术家敏锐的观察视角，期待艺术家用自己的设计语言诠释内容IP，同时在独立IP研发线关注艺术家作品中的独特性和艺术性。艺术的感受本质是相通的，无论是文娱自身IP还是独立IP开发，核心都是IP的创造和培养，无论是潮玩还是影视化都是IP的一种表现形式，当IP获得了人们的喜爱，反向输出内容则是水到渠成的事。”锦鲤拿趣产品研发负责人曲芳表示。