tube|看短视频要花钱了？谁给的勇气

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作者｜吕玥
在相当长的一段时间里，短视频是典型的“互联网流量”玩法，聚合短视频内容，推荐匹配给用户，用户无需付费，平台通过广告的方式变现；而长视频在经历了免费烧钱时代的惨痛战役后，当前归于一种动态平衡，平台的会员付费、电影的单片付费都在试图弥合内容与观众的距离，让观众的钱直接给到内容，迫使内容从过去的“toB”卖给平台，转变成更“科学” 的卖给用户（D2C）。
如今，这样两种截然不同的商业模式有了又一次的交叉，「短视频付费」来了。
一月底，微信视频号上线了首个付费直播NBA常规赛，支付9元即可观看全场。而这只是一个开端，在2022年微信公开课上，微信官方也表示未来不排除会有中长视频或短视频的收费内容提供。快手、抖音也都推出了付费短剧内容，爱奇艺旗下的短视频平台随刻去年还曾推出付费订阅创作者“超级粉丝”的模式。
在海外，「短视频付费」并不什么新鲜事。YouTube早就有了“频道会员”服务，用户付费后便可以看到他们最喜欢的创作者的定制内容。而在近几年，从Facebook（现为Meta）、Instagram到Twitter以及TikTok，也都开启了这种付费订阅功能。
不论国内国外、不论是短视频平台还是包含短视频内容的社交媒体，大家纷纷向用户收费，但在「短视频付费」为行业带来新故事之前，仍有诸多尚未了解清楚的问题：
长视频的付费模式都步履维艰，短视频付费能跑通吗？短视频的付费设置点是怎样的？又有怎样内在的触发付费的逻辑？短视频付费和我们熟悉的知识付费、打赏投币一样吗？赛道的宽度是怎样的？是大家作为补充，还是可以独当一面？

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怎么付费？谁在付费？和用户给B站上的短视频up主投币不同，投币、打赏均是“事后行为”，也就是用户看完视频之后，可选择性的付费，是否付费、付费金额多少都是用户决定的。而这里所开启的短视频付费是“前置行为”。用户需要先付费，才能看到完整的内容。
从内容上分类，目前主流短视频平台以及社交平台上的短视频付费，主要是知识内容和娱乐内容两大块。
2019年时，UGC创作的小成本电影和微短剧开始在短视频平台上流行，同年快手便最先推出了付费观看短剧的模式。抖音则是从去年年末才开始尝试做短剧付费，与快手相似，抖音用户可以按集数付费，也可以选择一次性解锁全剧。

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左：快手付费短剧右：抖音付费短剧《超级保安》
除了短剧，快手内其他付费视频内容大多属于泛知识类。与过去大众熟悉的知识付费不同，这些需要付费的泛知识短视频不一定是成套系统的课程，但却类型相当多，包括职业技能、才艺、食谱、舞蹈教学，甚至是游戏直播录屏教程等等。在抖音同样也有泛知识类付费视频内容，但都是由创作者直接上架自己的小店进行销售，直接走了电商路线。
爱奇艺旗下的短视频平台随刻则是在去年推出了一个创新的付费模式“超级粉丝”。该模式和YouTube的“频道会员”相似，是让创作者建立起一个粉丝付费频道，定制化地为粉丝提供更精致的内容与互动增值服务。粉丝通过包月付费的方式观看专属内容和享受更多权益，创作者也由此获得更多收益。
这种付费订阅模式确是国内首次出现，在被推出后初期只是对部分创作者开放。