移动互联网|我，10年产品经理，40条经验教训( 二 ) 网络安全

3.用户价值是指用户感知到的产品的价值，一个产品的价值，不是由产品本身决定的，而是由用户的主观效用决定的， “用户价值=新体验-旧体验-替换成本” 。
4.产品定价不是简单的给产品标一个价格，更重要的是如何去管理价值；产品定价与公司战略、企业利润、品牌定位、产品价值及市场竞争力紧密结合。
5.价值定价要求充分平衡价格和销量的关系以及实现利润最大化，它的合理性在于：既能满足企业追求利润，也能满足用户得到产品价值。
6.产品是技术的场景化包装，有技术支撑策划才能百花齐放。但今年给人的感觉是新技术无法到来，场景化的包装已经穷举完毕，所以，增长停止了。
7.经验的作用的参考，不是照搬。当需要做决策的时候，经验的作用是对照对象，我们要用对照组拿出一个更好的方案，切忌直接照搬。否则经验失灵的时候，直接懵逼。
8.挣B端的钱与C端的钱是完全相反的两套逻辑。 B端的需求是明确的，提供精准的价值即可，讲究干货、有用、隐秘、小圈子、红利等等。但C端需要先将需求放大，讲究精准、分层、回捞、定向等。
【移动互联网|我，10年产品经理，40条经验教训】9.找到用户的共鸣点是一件很难的事情，经常的做法是埋点，从现有的数据挖掘潜在的可能性。或者绘制用户旅程图寻找提升点，对于颠覆性的创新点，一部分是其他行业的经验嫁接，或者是与用户访谈无意中发现的。
10.不要因为业务相同，就感觉处处是竞品。很多产品经理因为做产品主人翁的意识，在看到其他相同功能的产品会把其归为竞品，这是给自己埋坑的一种行为。
10%渗透率前切入、抓住风口1.比起勤奋聪明，更关键的是，人一定要顺势而为。这句话很适合产品经理们，经济周期会有波动，但我们只要抓住经济领域的固定周期，就能得到趋势的力量。
2.1999年，电脑的渗透率只有10% ，最早部分人进入富裕起来；接着是电商渗透率10%的时候，阿里收购了雅虎；再然后是智能手机的周期，被小米抓住了；现在是新能源电动车的周期。
3.为什么强调10%渗透率这个时点，因为一个真正大的发展周期， 10%渗透率是最好的切入点。一方面达到50%的渗透率，原有品牌和用户积累会形成壁垒，阻挡后来者，另一方面，创新的成本太高。
4.增长能掩盖大部分问题，人的缺点、团队的缺点、业务的缺点等等。但当增长停滞的时候，问题就会被无限放大，此时职场就会很难受。所以，我们需要有在最高点的视点和能力。
5.寻找利基市场，赚有钱人的钱。方法：第一分析政策红利，判断哪些是未来的发展方向；第二用全球化的视野，对比和判断行业发展趋势；第三谨慎评估风口，绕过巨头盘踞的红海。
6.当和别人争论方案的时候，思考为何争论比证明自己是对的更重要。因为大部分的差异来源于价值观。比如你觉得体验更重要，但别人觉得商业化更重要。这个时候，站在产品目标的前提下先达成价值观的一致，差异自然消除了。
7.产品经理有相当一部分工作在自嗨。数据提升了、留存上去了、日活增加了，看起来很不错。但其实是创新者的窘境，忽略了趋势的变化。比如，新能源对油车的压力，该抬头看看行业了。
8.最低价是吸引用户的手段，但不应该滥用。商业的核心是便宜、物美价廉，低价是人为制造的补贴洼地，滥用补贴，日后必受其害，比如某些新消费品牌。