乐高|瞄准乐高、阿里投资、IP联名，森宝怎么讲好国产积木的故事？阿里巴巴|销售额|流浪地球

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积木玩具市场再次迎来了融资。
2月10日，森宝积木完成了数亿元A轮融资，投资方包括阿里巴巴、头头是道基金和弘晖资本。
可即便如此，以森宝积木目前的实力状况，仍然有抗衡头部品牌带来的压力，这是不争的事实。

大部分的市场却掌握在积木市场的老大哥“乐高”的手中， 2021年乐高在中国积木市场占有率上达到42.3% 。其中销售也在2021年上半年一骑绝尘，以46.72亿元销售额远超同类目同行。
据调研公司Research And Markets的报告， 2020年全球积木玩具市场估计为73亿美元，预计到2027年将达到104亿美元，复合年增长率为5.1％。
而在国内市场，根据中国玩具和婴童用品协会发布的《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示， 2020年，全国玩具零售规模为779.7亿元，比上年增长2.6% 。
其中，消费者购买拼插积木类玩具的最多，占比16.2% ，粗略计算占全球积木市场的四分之一。
在市场看好积木行业发展前景的同时，也意味着森宝积木将面对更激烈的市场考验。

一、森宝积木的探索求存
回过头来看，森宝积木作为当前最炙手可热的国产积木品牌之一，从主营塑料玩具到积木的转变，似乎是森宝积木这些年做出的最难而正确的事。
诚然，在品牌初期，森宝积木从产品到C端，对标的几乎都是儿童消费者，虽然从塑料玩具转身不具备太大的难度，但从头到尾大换血在儿童达到2亿的背景下，显然很难走得通。
起初森宝积木对国内积木市场环境以及消费需求并不清晰，最开始采取小范围、快速迭代的经营策略，靠着低价、铺量的方式完成了第一波的资本积累。
在产品上，以打造明星产品为定位， 2017年黑金计划、钢铁帝国、龙怒超警各系列等一经上市，便收获了不错的市场反馈。

但随着越来越多的厂商入局积木市场，森宝积木意识到，过去这种开发模式面对完成消费升级的95后、00后用户，注定会出现失灵的问题。
于是，在2018年森宝积木改变策略，为了将不同的产品对标到不同年龄群体中，森宝积木通过IP渗透至不同的消费圈层。
2019年，森宝积木推出YAHAMA、Petorbilt等科技系列。
整个系列，无论从外型设计上，还是从极致的零部件上看，森宝积木几乎做到了极致，也加大了拼装难度。
不过，仍然有被消费者诟病的地方，为了追求造型的完美，忽视了最基本的牢固，以及贴纸全开的灾难性场景等问题，这些都是整个科技系列的通病。

在2019年春节档《流浪地球》热映，票房达46亿元后，森宝积木及时与版权方达成合作协议，拿下《流浪地球》小颗粒积木的授权。