研发|第四范式冲刺IPO：4年亏13亿收入逐年翻番，研发工资人均2万( 二 )

第四范式主营“决策类AI”，提供以平台为中心的人工智能解决方案。
作为一家toB的AI公司，第四范式在行业中的竞争力究竟如何，招股书列出了与4家竞争对手的对比。

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从这段文字中不难推断出，这四家公司分别是BAT和华为。
在招股书中，第四范式援引第三方报告，称在中国决策类AI市场占据最大市场份额。
从市场份额上来看，第四范式遥遥领先于四巨头，但是巨头的入场也对未来第四范式未来的发展构成巨大的威胁。
收入方面，第四范式主要分为两大方面，一个是先知平台，另一个是应用开发与其他服务。
第四范式核心技术包括AutoML、迁移学习、环境学习、自动强化学习。

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2018年，第四范式主要依赖后一项收入，先知平台仅占4.1%，但随着先知平台成熟，其占比在2020年一度高达65.7%

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但二者投入的成本不同，未来对盈利的影响也不同，先知平台更多的是向用户开放能力，在软件上毛利率甚至高达95%。
提供应用开发解决方案服务的毛利率稍低，而SageOne含有硬件，毛利率进一步降低。
因此第四范式未来盈利能力，主要看先知平台软件业务的增长。

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近4年来，第四范式对大客户的依赖性已经大大降低了，前五大客户占比逐步下降，分别为60.1%、40.9%、17.4%及13.3%，而头号客户的占比去年甚至降到了2.8%。
这说明第四范式的收入正在多元化，从而避免了依赖少数大客户的风险。
但纵观第四范式的应收账款，无论是收款周期还是绝对数额均在增长，尤其是2021年应收款金额暴增，无疑会给公司的现金流带来不小的风险。

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7年11轮融资，集齐国有五大行第四范式成立于2014年，截至2021年，7年总共融资11轮。
其中包括9.8亿美元和4.36亿人民币，按现在的汇率计算总计约66亿人民币。
参投者包括红杉资本、腾讯投资、高盛集团、中信产业基金、基石资本、元生资本、创新工场、峰尚资本、金镒资本等。
2021年初，第四范式再获7亿美元D轮融资，由博裕资本、春华资本、厚朴投资领投，成为当时一年以内AI领域的最大单笔融资。
过程中还集齐了国有五大商业银行，成为第一家国有五大银行都投资的创企。
股权方面，招股书披露的公司股权架构如下：

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创始人戴文渊是公司的第一大股东，个人持股24.25%。
目前，戴文渊及其配偶吴女士，加上北京新智、范式投资、范式隐元、范式出奇及范式天琴共同构成控股股东，控制已发行股本总额约41.18%。
其中，范式投资及范式隐元均由戴文渊及吴女士透过北京新智间接控制。

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创始人戴文渊，现同时任公司董事会主席、执行董事、CEO兼总经理。

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他本硕毕业于上海交通大学，博士毕业于香港科技大学。
2005年，戴文渊带领团队获得中国首个ACM 国际大学生程序设计竞赛世界冠军。