营收|声网净亏超7千万美元,声音的生意不好做

营收|声网净亏超7千万美元,声音的生意不好做

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文/ 何己派 编辑/ 谭璐
2月23日 , 实时互动云服务商声网发布2021年Q4及全年业绩 。
去年四季度 , 公司实现营收4039万美元 , 同比增长21.5% , 2021年全年总营收1.68亿美元 , 同比增长25.8% 。
虽然营收连续11个季度保持增长 , 不过 , 公司仍处于亏损状态 。 去年四季度净亏损为2120万美元 , 上年同期净亏620万美元 。 再看全年 , 净亏损7240万美元 , 而2020年净亏的规模只有310万美元 。
从2020年三季度算起 , 声网已经连续6个季度亏损 。
美东时间2月22日盘后 , 声网跌逾4% , 总市值约11亿美元 。
“双减”余威犹在
声网主要做的是声音的生意 , 让开发者简单调用其提供的 API , 即可在应用内构建多种实时音视频互动场景 。
其深耕的RTE(Real-Time Engagement , 实时互动)赛道 , 顾名思义 , 主要解决“实时”和“互动”的场景问题及提供解决方案 , 涉及的典型场景包括音视频通话、直播、即时通讯、虚拟形象等 。
财报显示 , RTE服务收入为其总营收贡献超九成 , 是公司主要收入来源 。
这是一家典型的技术驱动型公司 , 高额的研发支出 , 是导致亏损的重要原因 。
2021年四季度 , 公司研发费用为2880万美元 , 同比增长99.3% 。 加大研发投入 , 确保技术领先和业务规模快速扩张 , 是声网现阶段的核心策略 。 如果把时间线拉长来看 , 2018年第一季度 , 公司研发费用率约40% , 而在最新财季 , 这个数字上升到71% 。
再来关注下最关键的客户增长情况 。
截至2021年12月底 , 声网全球活跃客户数量达2670 , 同比增长27.4%;全球注册应用超40.5万 , 同比增长48.9% , 依然呈现上升势头 。
不过 , 活跃客户净扩张率的表现不太妙 , 这一指标对应的 , 是客户的忠诚度以及公司拓展销售产品的能力 。
2021年前两个季度 , 活跃用户净扩张率分别为131%、110% , 后两个季度均为104% 。 相比之下 , 2018-2020年 , 该数字一直保持130%以上 。

背后的主要原因 , 在于公司业务受到教育行业“双减”政策的影响 。
去年7月开始 , 教育“双减”政策全面规范校外教培行业 , 新东方、好未来、VIPKID等机构首当其冲 。
在线教育是声网RTE服务布局的重要赛道之一 , 教育公司贡献了其总营收的20%-30% 。 而且 , 声网的营收与大客户紧密挂钩 , 2019年和2020年 , Top 10大客户贡献了公司总营收的38.4%和37.4% , 一个或多个主要客户的流失或使用量显著减少 , 直接影响其业绩表现 。
“‘双减’之后 , 在线教育赛道发生变化 , 而教育又是我们重要的一个场景 , 虽然我们目前仍然看好更多关于教育的新尝试 , 但是短期内‘双减’的影响是存在的 。 ”声网CFO王静波曾如此表示 。
盯上元宇宙红利
鸡蛋不能放在同一个篮子里 , 因此 , 声网持续寻找更大范围的客户和应用场景 , 这点也反映在其产品策略上 。
去年9月 , 声网发布在线K歌房场景化解决方案 , 帮助开发者与企业方一站式接入海量正版曲库与K歌组件、场景功能 , 快速搭建在线K歌房 , 切入在线音乐、语聊房、直播、视频相亲等社交泛娱乐场景 。
紧接着 , 声网推出直播产品“融合CDN直播” , 最大程度降低开发者的开发门槛 。 此外 , 声网对云市场进行全新升级 , 供开发者快速集成实时互动应用场景中的各类第三方插件 , 集成时间从两个月缩短为两天 , 集成RTE模块效率提升95% 。