定位中高端VR头显品牌商，“小派”通过产品差异化实行错位竞争战略小派科技（上海）于2015年11月

小派科技（上海）于2015年11月23日注册成立，是VR硬件产品的研发、生产之一。公司目前已拥有80余项已有或申请中的专利，主要产品为小派5K、8K（Pimax5K、8KSeries）系列VR高端头显设备。在2017年，公司推出了8K分辨率、200度视场角的VR头显——小派8K ，在美国著名Kickstarter平台上获得了超过423万美元众筹额，打破了Oculus保持5年的众筹世界记录（230万美元）。次年10月，小派8K/5K开始正式对外预售并且发货，受到海内外高端市场的关注。继2018到2019年完成A1、A2轮融资之后，小派于2020年10月宣布完成2000万美元B轮融资。
小派的竞争优势在硬件，在性能
据研究公司IDC预测， 2021年AR/VR头显总出货量将达到约970万台。 2021世界VR产业大会发布的《虚拟现实产业发展白皮书(2021年)》指出， 2021年全年VR头显出货量将同比增长28.9% ， 2025年VR头显出货量将达到2860万台，五年复合增长率为41.4% 。
在Valve近日发布的2021年12月的“Steam硬件和软件调查”中， Meta旗下Quest2使用占比最高，使用量从去年12月初的36.32%上涨到39.62% ，其余排名靠前的头显设备分别是ValveIndexHMD、OculusRiftS、HTCVive、WindowsMixedReality等产品。国内VR头显企业有两家公司的产品上榜，分别是小派和Pico 。其中小派旗下的Pimax8K、Pimax5KPlus、PimaxArtisan分别占比0.23%、0.12%、0.03% 。 Pico旗下的Neo3和Neo2则分别占比0.30%和0.06% 。在全球市占比来看，虽然小派和Pico旗下VR头显占比相比Quest、HTCVive等产品来讲，目前仍然存在差距。但公司提到，参考手机等消费电子领域的普遍规律，在行业早期，海外品牌市占比例会偏高，随着行业快速发展，源自中国的新兴品牌，依托于中国本土的供应链和制造优势，还有快速及创新性研发能力，在未来2-3年会迅速崛起。很多业内人士预测， 5年内，中国基因的品牌VR头显整体出货量将超越海外品牌。

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VR头显占比
采访中，谈及小派的竞争优势和Meta等公司的生态布局，小派创始人翁志彬认为，小派的优势在硬件性能。未来小派还会继续突破VR性能边界，追求硬件性能上的极致，不断在技术上实现突破。他还提到，对于像Meta这样的行业龙头，其产品虽然在硬件性能和用户体验上不是最优的，但在分辨率、视野等参数指标上相对均衡，价格上更亲民，用户基数更大，构建用户生态是其发展方向。而目前全球硬件的生产制造中心在中国，对于小派来讲，无论是在成本上、供应链上，还是技术迭代上都是有竞争力的。
【定位中高端VR头显品牌商，“小派”通过产品差异化实行错位竞争战略】目前小派主打产品是小派8K和小派5K系列，产品在分辨率、视场角等性能参数上有明显的竞争优势，具有高清晰度，低延时，广视角的特点，其中使用了高PPI的VR头显分辨率技术、200度超大视场角的双显示屏方案和使用Brain-warp技术以保持低延迟时间。在2021PimaxFrontier全球发布会上，小派发布了PimaxReality12KQLED ，售价2399美元，预计将于2022年四季度发售。 12K是继小派推出4K、8K之后的又一次在VR头显设备性能上的突破。翁志彬认为，虽然性能突破的过程是煎熬的，但技术一旦实现突破，领先优势是很明显的。

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VR产品数据对比
目前小派收入的80%来自海外市场，主流客户群体为VR爱好者和科技发烧友。谈起高端玩家，翁志彬表示，很多喜欢玩VR的人对显示、声音等的敏感度很高。这部分人群的基数虽然少于主流消费群，但他们对于性能的高要求是始终存在的，这也是公司的在市场定位上的差别。未来公司如果要向主流市场拓展，需要做的是在技术上做减法，然后在性能和价格上做出适当的权衡。公司目前要做的是一方面在性能上继续突破，另一方面则是拓展更多元的产品线，服务更广泛的客户群体。