自制|超140家机构调研！怡合达（301029.SZ）：2020年度公司自制供应占比48.14% 海外市场计划先在东南亚拓展业务( 三 ) 手机|华为|联发科|展锐|紫光

问：公司是否有关于海外市场的规划？
答：关于海外市场的规划公司有布局，计划先在东南亚拓展海外业务，中国作为全球制造业中心，产能外溢的趋势势不可挡。目前从全球市场总量来看，中国市场主要是增量，而海外市场的存量市场非常大。未来随着中国产能的外溢，海外市场也同样需要供应链去配套发展和成长，去海外市场也能不断提升公司的能力。同时海外市场的拓展需要对客户、产业结构、海外供应链、跨境交付、人流、物流、商流、信息流不断地建设，公司海外市场部正在积极推动中。
问：公司FA工厂自动化零部件中自制、OEM、集约化采购三种产品供应方式实现的收入占比情况？未来哪一方面的占比会提升？
答：2020年度公司自制供应占比48.14%、OEM供应占比35.48%、集约化采购占比16.38%。对于部分市场上供应零散、无统一标准型号的FA工厂自动化零部件，公司一般进行自制或OEM供应；对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的FA工厂自动化零部件，公司一般进行集约化采购供应。公司主要综合考虑市场需求、产能、生产成本、质量、交期等因素后再选择适合的供应方式以满足客户的需求。
问：公司未来品类扩展的方向？
答：未来品类扩展方向，一是做非标零件的标准化，通过我们对领域的理解和深入，把标准化元素嫁接到原来没有标准化的领域去进行替代；二是在产品深度上的开发，以满足客户在不同应用场景的需求；三是核心零部件这块，国产替代的需求越来越明显，这方面给到市场增长的空间。此外，在地域方面、传统采购形式向更加高效的模式转变等方面进行市场拓展。对于无法完全标准化的，还需通过定制、设计制造的方式来实现，还是有很大的可拓展空间。原本采购形态、设计习惯也有很多可以优化提升的空间。
问：线上和线下的销售模式有什么不一样？
答：公司线下销售和线上销售在结算方式、信用政策、物流配送等方面不存在差异，均执行公司在产品定价、结算、信用期、物流配送等方面统一的制度规定。公司线上和线下渠道对客户类型未进行约束或限制，但总体来说，在线上客户类型中，预收款客户占比较高，月结客户占比较低。线下销售和线上销售的定价政策一致，不存在重大差异；但当客户的订单量及订单金额较大时，在协商的基础上，公司会给予客户一定的优惠，从而导致价格略有差异。其中在下单渠道方面，线下销售由公司销售工程师、销售服务人员协助客户进行询价、选型、下单、付款等一系列行为，线上销售则由客户在公司FA工业电子商务平台自主进行线上产品选型、询价、订单生成、款项支付等操作。
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