蒂姆·库克|机床行业如何巧借Facebook获取海外订单？苹果公司

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我国机床企业总数共5710家，涉及八个分行业：金属切削机床816家（占14.2%）、金属成形机床550家（占9.7%）、工量具及量仪715家（占12.7%）、磨料磨具1947家（占33.8%）、机床功能部件及附件382家（占6.7%）、铸造机械521家（占9.2%）、木竹材加工机械148家（占2.6%）和其它金属加工机械631家（占11.1%）。
机床行业营销方式趋势

通过对16种营销方式调查：移动营销，数字营销，邮件位据前三，社交媒体位居第四，近两年也已经成为广告主最为关注的主流营销手段。

以金属加工机床为例分析客户投放过程
产品投放调研：
在投放前期已和AG客户沟通，由于公司规模扩大，急需更多线上线索目前想拓展社媒广告，来实现获客目的。客户有做过Google ， Yandex ，等搜索引擎推广，并且已有部分推广数据，客户提供Google GA受众分析，跳出率分析，着陆页体验数据; 我方为客户提供FB受众选区方案FB行业趋势以及投放策略。
FB广告受众确定：
产品cnc machine ①兴趣：工业，机床，机械，生产，制造业；职业B2B ， import&export ，国际贸易②人群:男性，年龄：25-55职业③重点国家：印度，新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚，泰国，韩国，巴基斯坦，孟加拉，德国，意大利④非重点：阿根廷，肯尼亚，菲律宾，俄罗斯，沙特。
预算设定&分配：
机床行业预算基准20-30$/D
方案A：重点国家投放策略

方案B：主推产品投放策略

投放方案确定：综合考虑AG采取A预算方案，选择品牌营销+线索营销，投放周期1/moth
2. 效果表现

数据来源：日消耗≧ 30$的**行业
经过前期调研：客户产品的了解，对消费者喜好的调查，对行业竞品的分析，最终取得广告的预期效果，在短短4个月的投放中，客户收到32万高覆盖人数， 50万次展示次数， 211线索表单/月， 10%线索转化率的成效。
客户在1-4月份中投放数据稳步上涨，其中表在4月份达到最高，说明客户广告投放策略符合客户目前市场。
六、总结

划重点：
AG客户由于对Facebook Ads的了解还处于初期接触阶段，所以优化师需要投入更多的精力对客户进行前期产品引领，引导其对预算规划并多提供行业案例做背书。
如果客户对Facebook Ads 已经有一定的了解和接触，销售可以从自身的特色增值服务出发，并且详细了解客户痛点，用落地的解决方案去进行下一步沟通。
【蒂姆·库克|机床行业如何巧借Facebook获取海外订单？】