工业互联网|长视频不行了？我们来唱唱反调( 三 ) 工业互联网

在这一点上，其实各个长视频平台都已经进行了非常多的尝试，比如《披荆斩棘的哥哥》就是一个典型案例。
在该综艺的播出阶段，芒果TV基于正片，开发了三个衍生内容，分别是访谈节目《定义》，回忆向节目《哥哥的少年时代》，以及高品质合集《黑胶全开麦》。节目结束后，基于原IP还开发出了《我们的滚烫人生》《大湾仔的夜》等独立综艺，多元化的内容开发既强化了IP的生命力，也同步维系着用户情感链接的长久性。

综上不难得出一个结论：综艺IP多元化的开发和运营，正在打破以往一季节目结束后，用户随之流失的定式。当分层化运营和多元化开发的思路结合，平台的会员服务越优质，就越能提高用户的付费意愿。促使这些用户不断在平台观看内容，成为平台的高价值用户，既具备情感粘性，又具备高购买力。
03
IP变现：B端客户+C端用户同发力，长视频的新商业叙事
当一个综艺IP同时做到了优质内容和精细运营，那就不可能在商业上失败。娱乐资本论从相关人士处获悉， C端收入正在成长为能够支撑综艺创作的收入渠道之一。并且在综艺的to C逻辑下， C端用户价值提升其实也在反哺B端品牌综艺营销，既带来了高价值用户，又提升了传播效果。
换句话说，在当下的综艺商业逻辑中，不是只有B端收入或只有C端收入，而是依靠B+C两条腿走路，在此种商业逻辑下，平台已经开始探索同时满足B端和C端需求广告方式。
一种方式是在传统投放逻辑的基础上，增加品牌内容的可看性和沉浸度。另一种方式则是打破传统投放逻辑，以更灵活化、场景化的方式实现“种草” 。
最典型的例子是腾讯视频年番综艺《毛雪汪》的尝试，作为一档全年播出、以客厅为主要场景的综艺IP ，《毛雪汪》其实给品牌提供了灵活的选择，不必动辄大手笔的全季投入，而是根据单期主题和场景选择合作。
例如宜家和《毛雪汪》的客厅家居场景就十分适配，为综艺量身定制了软装效果，许多观众在看综艺的过程中，不断被种草同款产品。据内部人士透露，与《毛雪汪》的合作提升了宜家近47%的品牌好感度、和超35%的品牌预购度，品牌转化效果可见一斑。

又如快手短剧《秦爷小哑巴》这类内容其实在过去很难找到除自由渠道外合适的曝光场景，而《毛雪汪》两位MC如“世另我”的日常生活和生活化自带亲近感的场景，另节目中日常客厅看剧的环节为剧集reaction合作提供了广阔的空间。

在灵活之外，《毛雪汪》的品牌植入明显要更加隐蔽和自然，甚至做到了让内容成为广告本身，既有不错的用户观看体验，又产生了品牌曝光效果。其中快手短剧植入部分还登上了微博热搜。
在娱乐资本论和制片人的对话中，《毛雪汪》已经有了多个广告客户，实现了对成本的覆盖。
种种趋势和行业动向都已经表明，未来综艺市场一定是B端客户+C端用户结合的商业模式占据主导地位。以优质内容促进C端收入，同时带动B端收入增长。
这个时候，我们将视角从综艺领域拉回，来到整个长视频内容，会发现这些案例都指向一个结论，就是即便当下纷繁复杂的视频信息正在不断抢夺用户注意力，但优质的长视频内容依然具备穿越时间和周期的价值，能够让用户不断反复咀嚼。