淘宝|2022年淘宝直通车教程：直通车推广的底层逻辑和注意事项（1）淘宝

前天媳妇的远房亲戚病故，问我要不要去烧个香，我都没有见过是谁，内心是比较抵触的
我说，姐夫去吗，姐夫去的话我就去
她说，去
这样我就得去，不管远房亲戚认不认识我，但是不能让媳妇心里有想法
奇葩的是，我们到小区门口（70年代的小区），远远就看到摆着灵堂
我还酝酿了一下情绪，心想至少说话不能太大声
灵堂前有很多人在聊天，嗑瓜子，完全看不出很悲伤的景象
这让我有点出戏
当年在农村的时候要大声哭出来的，不哭出声，以后就是话题
我们正要烧香，结果对方说话了，你们是谁，哪里来的
啊？啊？啊？
搞错，走错灵堂了
赶紧打听，远房亲戚是在小区的另外一个门
又酝酿了一下情绪
地面全部是瓜子壳和橘子皮，坐着四五个人，玩手机，打电话，嗑瓜子，聊天
给了个利是，烧了三品香
媳妇说，上去跟其他亲戚打声招呼，我不愿意去
过几分钟，竟然听到了笑声
原来还可以这样的吗
我也坐下等媳妇，发现这个瓜子还挺香的，花生也很脆
临走了，丈母娘说，早知道这个橘子这么甜，带多几个走
哈哈哈……
是我见识少了

开始写淘宝直通车的教程，本来我是计划抛开一些基础的概念，只是为自己写，读者看不看得懂，无所谓
但我又徘徊和犹豫，因为体量还不够大，还是先把眼前的事情做好，把粉丝体量做起来，因此推翻之前计划，重头开始写
首先简单把淘宝运营上架到运营的步骤说清楚
1、必须了解产品，确定产品差异化的卖点和用户需求点，这是最重要的一步。现在没有真正意义的蓝海，只要你想得到的，十年前就已经有人在做了，所以我们可以做的是差异化，定义概念。比如十年保修， 90天退换货，努力地卷起来
2、主图必须包含卖点，标品可以直接用文字表达，非标品除了文字还有场景、模特，背景图等。用户搜索需求词，看到图片上展示的就是需求点，马上就产生兴趣，这是提高点击率的重要手段。比如做大码女装，起码要找个130斤的模特来拍照嘛，现在搜索一看，全部是90斤的模特（之前我就是计划这样做女装的，想到退货率太高，放弃了）
3、标题围绕卖点的核心关键词展开。比如大码连衣裙，就要首先要围绕微胖，显瘦，收肚子等词联想。这个例子可能不是很恰当，因为还有其他重要的属性需要填写，比如碎花、雪纺等属性词需要综合考虑
4、详情图、评价、问大家等全部服务1-2个卖点，写得多，用户可能就记不住，来来回回就这1-2个卖点，用户一下子就记住了，转化率会更好
5、如果是非标品而且价格还低，会走推荐流量的渠道，标题就不用传统的做法，而是要做标题党，怎么样吸人眼球就怎么样写，后面带1-2个产品词就行
6、如果我们要做推荐流量，直通车就预算就会少，这个时候研不研究直通车都是OK的。系统智能开就可以满足了，如果要做搜索流量，甚至是直通车流量为主的，就得研究直通车，一个点击便宜1毛钱，一个月就可以剩下大几千
淘宝直通车运营方式也有很多种，不同的类目，不同的人都会有不同的方案
但是不管哪一种方案，开直通车的逻辑都是不变的