电子商务|国货美妆新长征，逸仙电商进入「第二发展阶段」( 二 ) 成都高新区

近年来随着消费的升级，美妆护肤赛道的一大趋势就是高端化，特别是疫情期间，高单价商品在中国市场上还显现出了逆势增长的趋势。另一大趋势则是“功效为王” ，依据发达市场历史经验，护肤品类的发展历程整体是“基础护肤—高功能性护肤—医美” ，而国内市场正处于“高功能性护肤-医美”这一阶段。
2021年，逸仙电商完成收购法国科兰黎与EVE LOM两大高端护肤品牌，也因此抓住了美妆品类高端化的大趋势。在去年双11期间，逸仙电商护肤版块销售额同比增长超400% ，高端护肤品牌首年双11总销售额破亿元。旗下高端护肤品牌法国科兰黎破天猫国际记录，而EVE LOM开卖两小时的销售额就超越2020年双11的总销量。

在功效护肤赛道，逸仙电商旗下也有DR.WU达尔肤这一定位“医师专研”的品牌。在去年， DR.WU达尔肤全年销售额同比增长6.7倍，其王牌单品杏仁酸精华也拿到了天猫双11酸类产品的第一名。
逸仙电商在创立初期就已经确定了多品牌、多品类的公司发展战略。放眼海内外，这一从单品爆品期进入多品牌品类并进的路线其实也与雅诗兰黛类相似。
在初创期，雅诗兰黛依靠几款产品打开市场，并在“大单品策略”下站稳脚跟。而后，雅诗兰黛一步步形成了包含美妆、护肤、香水、美发在内的全品类多品牌矩阵，全面覆盖差异化的消费者群体，其化妆品帝国也随之成型。
雅诗兰黛已经做出了榜样，而逸仙电商正踩着已被验证的路线。
此外，值得一提的是逸仙电商毛利率的提升，也体现出其运营效率的提升。更高的运营效率，意味着企业有高效决策和优化资源配置的能力，一定程度上也是其拥有行业竞争力、能够实现长期稳定发展的佐证。

产品驱动+品牌驱动客观来说，消费环境不佳、一些玩家的恶性竞争、营销内卷以及国际美妆巨头醒悟后开始的密集投入……种种不利因素都意味着国货美妆正在面临相当严峻的考验。但在这些考验面前，逸仙电商仍然保持着谨慎的乐观。
逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示：“目前行业面临较大挑战。消费需求疲软，竞争更加激烈，行业平均促销折扣及营销投入攀升。尽管如此，公司全年销售收入和毛利率实现了增长。未来，我们将基于现有的三大板块品牌布局，抓住这波市场调整期的机会，同时减脂增肌，加强精细化管理及提升经营效率，做好长期作战的准备。 ”
想要走出困难的逸仙电商，也已经明确了两条要趟出的突围路径：其一是做产品驱动的科技美妆，其二是用品牌驱动建立心智壁垒。
第一条“产品驱动”的路径，对逸仙电商的研发硬实力提出了高要求。
就当前来看，逸仙电商2021年全年研发投入超1.42亿元，同比增长113.5% ，占营收比达2.43% 。对比行业真实数据，逸仙电商的这一投入水平放在国内，属于国货美妆集团的头部；与全球各大公司相比，其研发水平也可以持平。截至目前，逸仙电商在全球范围内拥有118项专利，专利数量同比增长71% ，其中包括39项发明专利（部分正在转让过程中）。

数字背后，逸仙电商持续投入打造的逸仙Open Lab开放型研发体系正在发挥重要作用。该体系通过与中科院化学研究所、华中科大国家纳米药物工程技术研究中心、森馨科技集团等海内外多家知名机构建立深度合作，意在提升公司在基础研究、产品应用及功效检测等方面的能力。
Open Lab的研究成果，目前已通过多个技术创新应用成果落地，例如与中科院化学研究所共同研发的SmartLOCK?斯玛络锁妆技术，已应用于完美日记「珍珠」锁妆散粉，并获得WWD BeautyInc Awards国际美妆产业大赏年度彩妆新品大奖。同时， Open Lab的阵容也还在持续扩充：在2021年进博会上，逸仙电商宣布与上海瑞金医院、科丝美诗、莹特丽三家国内外顶尖科研机构及上下游合作方正式签约。