电子商务|国货美妆新长征，逸仙电商进入「第二发展阶段」( 三 ) 成都高新区

第二条“品牌驱动”的路径，则是需要逸仙电商直面新消费的最大争议点——究竟该怎么做营销。
从财报来看，逸仙电商2020年的营销费用为34.1亿元， 2021年依然上涨至40.06亿元。这一现状下，逸仙电商确实也必须要有更“清醒”的思路——公司在投资者电话会议说明，由于全行业竞争对手加大营销投入而导致了营销费用水位提升。公司在2021年已经优化了营销投入结构，减少短期效果类支出，增加中长期品牌建设投入，并将持续坚持这个方向。
有增有减，而非“大水漫灌”式铺开，聚焦于品牌建设的策略从其营销打法中已有体现。继2020年官宣周迅为全球品牌代言人之后， 2021年完美日记代言人家族又增加了新生代实力演员刘昊然，两位具备“国民认可度”的代言人主要将带领品牌升维，打破“网红”刻板印象。
此外，在去年完美日记也在上海时装周上亮相，与《时尚COSMO》推出“中国姑娘实力出色”一系列主打中国女性之美的创新内容，并开展了“创美人生”公益彩妆培训课堂等，帮助品牌的知名度及美誉度持续提升。

根据独立第三方市场调研公司数据显示，完美日记品牌2021年净推荐值NPS达到21% ，比起同行业第二名高出一倍，也比第二名国货品牌高出超过12个百分点。作为逸仙电商旗舰品牌的完美日记，其品牌已经立了起来。
回看整个美妆行业的发展，从曾经的线下专营店，到后来的电商平台、内容社交平台等等，更早抓住渠道红利的品牌总能够获得一次跃迁的机遇，但也总背负着「网红」的标签。
从「网红」到「长红」是每个国货美妆的必经之路，走过这条路当然也不会是个轻松的过程。渠道红利转瞬即逝，品牌要把握更多才能建立起核心竞争力，包括顶层战略、运营水平、产品力、品牌力、市场拓展等等。
但当行业回归有序和稳增，增长空间必然会留给实力选手。