从抖音38节再看''她经济''的增长潜力从''性价比''到''心价比''

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从''性价比''到''心价比'' ，看抖音38节是如何打赢的。
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抖音38节是一次大促，但也不仅仅是一次大促。
抖音的体系特点，是先发展出了庞大的内容生态，再在此基础上寻找商业化机会。所以，抖音电商的特点，也不是依赖外部流量，而是靠内容激发用户的兴趣和心智聚焦，这种自带流量的属性让抖音电商没有流量匮乏之虞，但抖音必须不断激发创作者的创作能力，以内容吸引消费者的到来。
这种新的特征，为正在放缓的互联网红利找到了新的增长势能，也会给我们的生活更多的情感和温度。
01
为什么抖音电商更适合''她经济''
当一种电商形态开始进化出属于自己的''电商节''的时候，那么，这种电商形态就在加速趋于成熟了。
根据不完全统计，中国有200多个各类电商节，这已经形成中国电商竞争的一大特色。
电商节的本质，是打造有专属IP的心智窗口，进而通过绑定与节日文化特色相吻合的活动，做到规模化的吸引注意力，从而一方面降低流量成本和增加流量复用的效率，另一方面在提升交易的同时也打造了专属的IP 。
但是，随着电商节的日益增加，很多电商节已经变成普通的促销活动，离''节''的性质越来越远。
不得不说，在营造节日的心智认知和情感温度方面，以内容为触达、情感为连接的兴趣电商，具有先天的优势。
比如''抖音38节'' ，在锁定''她经济''这个主题后，通过各种各样的玩法和激励，推动创作者以创新内容来作为''她经济''、''她文化''的主要信息交换渠道和触达方式，由于''内容即商品''''内容即触达''“以兴趣连接心智”的特点，精准、高效的实现了用户的心智转化和成交增长。
在具体的玩法上，为了更好的契合''她经济''的特色， ''抖音38节''活动期间，平台特别设置了''遇见她力量''专区，活动期间，该专区上线涵盖美妆、服饰、个护家清、图书手工艺品等类目的商品。

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为了更好的让兴趣与消费群体的“心域”连接， ''抖in爆款榜''发布了围绕各大女性群体的趣味热门榜单，包括了：针对Z世代女孩的''元气少女百搭好物榜''、面向职场女性的''精致白领解压好物榜''、重新认识精致妈妈的''摩登宝妈必备好物榜''等等，每个榜单，都可以视为一份时代女性的消费路书。
当然，和当前新消费主题''国潮兴起''高度吻合的，还有抖音38节上的国货热。这次抖音38节期间，平台国货销量、热度均呈现上升趋势。其中，平台女性消费者在品牌和商品选择上，将''国货''作为首选，开启了国货消费新风尚。
据报道， 2月26日至3月8日，抖音电商“38节”专区直播观看量达247亿次，直播评论26亿条，直播互动人次达7亿，女性消费人数同比上涨115.6% ，与此前的数据分析高度吻合。
最终的抖音38节平台战报显示，活动期间直播总时长2002万小时，商家自播总时长894万小时，破纪录好物直播间1580场，交易额破千万品牌个数366个，全网曝光量级23亿。
02
从''心价比''到''心域流量''
抖音38节的成功，在我看来，背后有一个核心关键词——心价比。
传统来说，无论电商还是传统商业，要想推高销量，要么买流量，要么给商品降价打折，更多情况是两者一起来。但因为这种方法使用过于频繁，不但没有给消费者带来任何心智记忆，也使得消费者的注意力始终在''低价''上，这就导致''不促销是等死，促销是作死'' 。