变数与机遇，洞见2022出海新趋势( 四 ) 如果时光倒退十年

对于产品发行的持续成功， Smillage发行负责人Yi将其归结为——厚积薄发。在Yi看来， “科学的方法比灵感更重要” 。通常，做爆款游戏并不是一件容易的事；但在休闲游戏领域，一款产品成功后，后续产品的成功率都会快速提升。这是由于休闲游戏并不是孤立存在的，而是一套包含立项选品、版本迭代、商业化调优、买量增长的体系机制，可复用、可循环且可持续。也正是因为如此，很多公司才会在休闲领域持续投入。而Smillage之所以能快速发展起来，其核心在于整理了一整套创意方法和创意库，并通过完善的数据化指导及先进的测试发行流程与开发者展开合作。
对于最近几年超休闲游戏在全球的爆发式增长， Yi解释道， “超休闲不是一种游戏类型，而是一种商业模式的创新。在超休闲之前，大规模推广的游戏绝大多数都不是以IAA（广告变现）为主要收入来源。而IAA爆发的根本，是基于4G网络与移动广告技术的发展，如视频插屏广告和激励视频广告的普及。可以预计到在未来，整个互联网对优质流量媒介的需求将不断提升，整体市场的体量和增量都将远大于市场预期。 ”
互联网的核心本质就是流量获取和变现。超休闲游戏更加贴合流量思维，并且在全球市场依旧处于增长期。对于新出海的团队， Yi的建议是， “中国游戏团队出海的优势已经在各个细分品类被反复验证，在此基础上更值得讨论的是，哪个细分领域还存在着机会。 Smillage认为这需要满足两个条件，一是天花板够高，二是还没有被中国团队垄断，比如超休闲游戏。 ”

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相较于游戏发行新锐Smillage“轻量、快跑”的思路，老牌出海公司三七互娱则主张去做“融合与突破” 。
作为中国游戏公司全球化发行的先行者，三七互娱从2012年就已经开始着手出海。三七互娱在全球市场的布局提速显著， 2021上半年，其海外营收就已经与2020年全年相等。
最早，三七互娱的出海策略是“跟着产品走” ，通过本地化将产品带到不同的市场。从2018年开始，三七互娱开始转变思路，依据海外市场调研及经验沉淀，制定了“因地制宜”的出海战略。对于近两年出海产品成功的关键，三七互娱产品副总裁殷天明总结道：
一、产品立项一定是研发与发行的双向结合，要做好产品策略的布局，并从画风、美术、题材、玩法上综合分析；
二、通过双向打磨以及不同的深度测试机制，来满足测试数据并不断更新优化；
三、在精细化运营过程中，做好所有数据的把控，并在用户、产品、理念上进行迭代，同时在研发方面进行深度、持续性的内容输出。

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殷天明认为， “游戏出海之所以比国内发行难做，主要是由于国内渠道众多、用户来量多元，而海外的渠道则相对单一，因此对研发和运营的要求都会更高。全球游戏市场的规模很大，可以尝试的游戏类型和题材也较为丰富，这对于中国厂商来说是机会；但来自海外对手的竞争挑战同样不能忽视，对于没什么出海经验的厂商而言，建议将重点放在产品创新，因为目前大部分的品类竞争都很激烈，只有靠创意和品质才能获胜。 ”
观潮者说：
“无论国内还是国外，游戏市场都已经进入成熟期。对于2022年游戏行业，我们必须要正视市场增长放缓的大趋势，保持乐观而谨慎的态度。游戏工业化代表着未来的大方向，广告投放自动化+数据分析+创意自动生成是很多游戏公司都在重金研究的内容，双端化发行、混合变现机制、精细化长线运营等趋势对团队提出了新的要求。