变数与机遇，洞见2022出海新趋势( 五 ) 如果时光倒退十年

因此，在未来，新的机会增长点会在技术革新（中台、自动化）、产品类型深挖（垂直赛道）、商业化模式突破（中轻度产品的混合变现）、获量新方式（买量+渠道+内容营销）等多个维度中出现。实际上，正是因为有门槛和难度，才更有机会。这就要求我们在不断打磨产品的同时，加强自身与团队的学习成长。我们不缺资源和流量支持，缺的是能做出精品的团队。 ”
——罗斯基?
App出海：寻找第二增长曲线
在过去的一年中，全球市场中SeeYA、Kwai等泛娱乐产品表现亮眼，中国出海软件正在大举进入欧美大厂地盘，全球互联网市场竞争不断升级。而有些早期出海企业则因为一心急于奔跑，致使在增量变存量的市场趋势下，逐渐失去了市场竞争力。
那么在2022年，随着全球互联网市场的激烈震荡，如何才能重返增长之路？
“Windows+Timing”是昆仑万维CEO方汉给出的答案。 “Windows”指对切入赛道的选择，比如：如何做好“异类对比”？市场的主要竞品有哪些？对比国内还有多大空间？“Timing”即对所选市场的互联网阶段的判断，比如：选择的赛道在当地市场是什么阶段？产品对于当地市场用户最核心的需求是什么？
昆仑万维对StarX（原StarGroup）的收购案正是遵循此方法论完成。 StarX旗下社交娱乐产品StarMaker已经在东南亚、北美、中东和南美市场取得不错成绩，并已进入欧洲市场。

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在如今的App出海行业，只有标准化的产品远远不够，建立护城河的关键在于如何打造更深的产品厚度和更“贴地”的本地化运营。以StarMaker为例，方汉将产品打造的方法归咎为“运营三板斧”：本地化、规模化与去中心化。
方汉解释道， “本地化上，我们主要通过与当地艺人建立合作，打通了本地娱乐产业的上下游，并利用Pangle进行用户划分和深度运营；规模化上，则是通过比赛、直播、明星合唱等功能以及举办大型赛事，来穿透各个社交圈层；去中心化是指以歌手为核心，打造以家族为名义的社交关系链，严格限制家族人数上限的同时引导所有社员进行一致分工，不仅使得产品快速下沉到核心市场，并且让商业变现变得更加容易。 ”
“社交+音乐是StarMaker最核心的定位，要持续精研细作。也许在泛娱乐产品找不到增长点的时候，按下回溯键，产品的价值和出路便会自然涌现。 ”方汉谈到。
相较于实战经验丰富、平稳前行的昆仑万维，出海D2C品牌则是在近两年的行业动荡中完成了进化与升级。当出海DTC品牌步入全球市场“深水区” ，必然会面对三座大山：供应链，本土化、市场扩张。
母婴品牌hibobi对于“翻山”有着自己的理解。 hibobi创始人Jerry表示， “供应链、本土化以及市场扩张之间是有顺序逻辑的。其中，标准化和数据化的供应链是打造差异化产品的基础；探索本土化则是出海第一课，更是需要企业做到长期坚持；市场扩张则是建立在供应链能力和本土化能力两端成功打磨的前提下。 ”

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站在现在的角度来看，作为基础的供应链在全球局势的激烈震荡中，并不能很快地恢复，这就使得市场选择尤为重要。北美和欧洲历来是我国外贸出口的主要市场，据统计，全国有半数以上的出海企业都有欧美方向的业务，但当增量市场转变为存量市场， “淘金热”就演变成了“炼铁热” 。