深锐｜增城“牛仔”转型升级路( 二 ) 新塘镇是增城的制造业之都

“牛仔+非遗”
推动服装与文创产业融合

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章镇文化董事长、总经理钟小英
在增城区瓜岭古村幽静的小街上，一只活灵活现的牛仔长颈鹿吸引了采访人员的目光。走进这个叫做“章镇布艺”的店里，各种由牛仔布制成的动物布偶、牛仔花、牛仔椅等布艺制品映入眼帘。采访人员与章镇文化总经理钟小英交谈得知，如今增城的牛仔产业已经有了“新花样” 。
2000年，钟小英从老家浙江省绍兴市章镇镇举家南下，在广州市火车站一带开设档口，做牛仔服装生意。 “广州的服装市场非常成熟，由于生意的拓展，我们在2005年自己开厂为自家的生意供货。 ”有了多年的经验，钟小英对牛仔的布艺加工渐渐熟悉起来；而在后来送女儿出国留学时，钟小英无意中发现：中国的手工艺品在国外很受欢迎。回国后，钟小英尝试把自家工厂剩余的牛仔裤边角料制作成各种可爱的小物件，并在一次牛仔裤展销大会上进行装饰点缀。 “展览时，客人询问最多的商品不是牛仔裤，而是这些装饰。 ”这个契机让钟小英意识到，牛仔裤工厂需要加入传统文化与工艺，进阶为文化产业。

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用牛仔布制作的木棉花在小蛮腰展出
为了更好地在牛仔产业中推动传统文化传承， 2002年，钟小英带着工匠师傅四处学习非遗工艺，先后拜访了浙江、广东、贵州、云南等地的非遗文化传承人。他们用牛仔裤的材料作为非遗制作技艺的载体，同时宣传传统布艺的发展历程，扎染、蜡染、夹染、广绣、潮绣、香云纱……来自全国各地的非遗技艺陆续在钟小英这里交汇，进而化作玩偶、耳环、衣服、包包，在一张张布上交织出“传统+新潮”的魅力。

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牛仔布艺制品
钟小英介绍，多年来，她在新塘结识了不少牛仔厂的老板，他们很乐意无偿提供生产剩余的布头——既环保，又在无形中降低了生产成本。而她们制作的工艺品在国内外都有市场， “对方需要什么，我们就制作什么。 ”此外，公司还将牛仔与非遗结合的手工艺课程带入学校和企业进行培训和团建。牛仔手工艺技术结合时尚美学，钟小英在广州走出了一条由单纯的轻工业向文旅创意产业和文化事业转型的新路。
“新零售”成转型风口：
网络直播带动牛仔销量
随着电商平台崛起，渠道数字化转型加快，以“线上线下一体化”为主要特征的“新零售”模式成为新塘牛仔转型的又一“风口” 。数据显示，在新塘牛仔服装商贸城中， 95%以上是实体结合电商批发，并带动了周边近2万家商户专门从事淘宝、抖音等网络直播销售，越来越多新兴的牛仔服厂商则将目光瞄准了抖音、快手、拼多多等年轻人聚集的网络平台。
广州佐初服饰有限公司是成立于2015年的一家集设计、生产为一体的工贸服装公司。公司每季度开发近200个款式产品，每年产量达200万件左右。 “我们初期以外贸单为主，产品主要销往欧美和南美等国家。 2016年9月，公司开始试水国内电商平台，经过多个平台的尝试，我们目前将重心放在了市场尚未饱和的抖音直播上。 ”佐初服饰总经理刘恋对采访人员介绍：虽然前期培育客户周期较长，但今年下半年以来，电商平台的产品销量有了直线上升，目前线上和线下的销售占比达到7：3 。 “线上销售企业面对的客户更广，回款压力更小，同时各类消费大数据能更好帮助企业对产品的款式、定价、质量等做出精准调整。 ”刘恋说。