深锐｜增城“牛仔”转型升级路新塘镇是增城的制造业之都

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新塘镇是增城的制造业之都，以牛仔服装为重要支柱产业的新塘镇，是目前国内年产量最大的牛仔服装服饰生产基地和出口基地，有“中国牛仔名镇”之称。近日，广州日报全媒体采访人员来到广州新塘服装商贸城，这里专卖牛仔服饰的档口一家挨着一家；新塘服装城周边很多工厂和办公室都开设了直播间，主播们定时直播带货，成交了一单又一单。
今年广州市政府工作报告提出，要支持纺织服装、美妆日化、皮具箱包、珠宝首饰、家居建材等优势传统产业数字化改造。新塘牛仔产业经过40年积累发展，已形成基础雄厚、链条完整、集聚效应明显的成熟机制， 3000多家牛仔企业在这里顽强生长；增城牛仔产业聚集区也正在以电商平台为抓手，加快牛仔产业数字化转型升级。采访人员近日就此采访了具有代表性的增城牛仔企业和业内权威专家，共话转型升级之路。

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新塘牛仔服装城
“牛仔二代”扎根广州
实现品牌国际化引领数字化升级

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广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰
当采访人员来到增城区新塘镇的“龙禅智造”服装厂董事长办公室时，见到了带着时尚和干练气息的龙若冰。外人可能难以想象， 20年前的她竟是四川省达州市大竹县的“留守儿童” 。 “20世纪90年代，我妈妈就来到新塘，在牛仔制衣厂打工，我可以算是‘牛仔二代’ 。 ”龙若冰2005年考取了一所北京高校，然而心疼父母打工为自己赚学费，龙若冰毅然退学来到广州和父母一起打拼。
一次机缘巧合，龙若冰在快餐店吃饭时帮一位外国友人充当翻译，后来对方邀请她帮忙做翻译工作——原来，他是专程来增城订购牛仔服饰的英国买手。在帮助对方订购的过程中，龙若冰发现不少问题：质量不合格、货期超时、因订单数量少不被重视等。 2008年，勇敢的她决定用跟外公借的5万元和自己工作积攒的5万元投资建厂，就这样开启了自己在广州的创业之路。
两年后，龙若冰的工厂渐渐走入正轨，为国外客商打版定制的服装为她的工厂带来了稳定的收益。随后由于服装行业线上线下转型的影响，龙若冰遇到了创业以来最艰难的时期：客户欠款欠货总额达到了上千万元，好在有家人和客户们的支撑，龙若冰挣扎着渡过了难关， “那段时间非常艰难，但我把它看作是在‘扎根’ 。 ”
面对牛仔快时尚行业容易“同质化”的问题，龙禅智造于2014年起打造了自有品牌，并从2018年起逐步打开国内市场，目前国际、国内的销售占比7：3左右。龙若冰将自有品牌在计划推广的32个国家进行了注册，实现自有品牌的国际化。
面对疫情下海外订单的下滑，新塘牛仔正掀起新一轮“数字化浪潮” ，希望完成外贸转内销和数字升级两大任务。 2018年，龙禅智造开始进驻天猫、1688工厂店等平台，龙若冰直言，从生产加工到工贸一体，从国内电商到跨境电商，公司全方位覆盖各销售渠道，这在新塘牛仔生产厂家中尚属少数。 “多条腿走路，为了更好抵抗风险” 。
作为增城牛仔纺织业数字化改造的标杆企业，从2017年开始，龙禅智造又陆续导入各种适应未来数字化管理模式的集成软件系统，目前已可以实现生产、管理的双系统实时对接。带领着这个有5条5G物联网自动流水线、近200名员工的新型牛仔工厂，龙若冰这位“牛仔二代”走出了越来越稳健的路。 “希望我们可以得到更强有力的政策支持，同类企业间可以实现科学、安全的信息分享，减少内耗，持续吸引更高水平的服装新型人才。 ”