电子商务|Keep三年磨一剑，一场全新的健身空间实验生鲜电商|叮咚买菜

文章图片

文章图片

每年春天， Keep都会举行一次“春响”发布会， 2022年也不例外。在2月底正式向香港联交所递交招股书后， Keep越来越接近成为中国“运动科技第一股” 。
然而IPO在即， Keep在2022年的第一声“春响”却响在了线下。
3月21日， Keep宣布要在今年联合100家传统健身房，用团操课重回线下，并将其打造成为传统健身房的流量中心。同时， Keep将招募500名团操课教练，为其提供行业最高薪酬标准，并打通“线上+线下”十大职业通道。引人注目的是， Keep团操课的价格仅为49元/节。
这是继今年2月21日推出Keep优选健身馆计划后， Keep对其线下业务的进一步解读。其实早在2018年， Keep就通过Keepland布局线下健身市场，三年磨一剑，如今新版”Keepland将承载这新的一步。如果说线上是Keep最根本的基因，优选健身馆计划就是其在线下的一次空间实验。

Keepland这次要做什么
健身无法脱离物理空间而存在，对于线上用户体量庞大的Keep而言，这恐怕也是一个无法回避的课题。居家健身是一种场景，但用户同样需要一个更有氛围感、交互性的物理空间。尤其是，当线上的小白用户进阶成为更深程度的健身爱好者后， Keep也需要一个线下场景，把这些用户留在自身的池子里。
Keep显然一直都不想只做一家“线上”公司。 2018年的Keepland ，更像是这家互联网公司对线下健身的试水，当时的Keepland选择用自营门店的方式，进行相对重资产的经营，在北京、上海的门店总数一度接近20家，选址、装修投入也较高。
在健身行业， Keep的优势在于丰富的课程内容和庞大的用户量，当向线下转化时， Keepland也曾学习线上教育行业经验，把优质内容“标准化”后移植到线下。当时， Keepland成为了最早一批采用“双师模式”的实体健身空间，即在屏幕播放课程视频、由场地内教练辅导动作。
四年过后，经过“重资产”时代的摸索和对内容、服务形式的梳理，目前的Keepland在保有9家自营门店的同时，已经进入“优选健身馆计划”阶段。

Keep空间事业部总经理李崇欣向懒熊体育表示，在新的合作模式下，传统健身房提供团操课场地和基本维护费用；Keep提供教练和课程，对场地进行一定翻新，并承担运营成本。具体而言， Keep会负责教练的招募和培训，并在其App和线下场景给予流量支持。在收入分配方面，待收入覆盖Keep的教练和运营成本后，将按阶梯制给予健身房分成。
而在课程形式上，李崇欣表示，经过几年的实践， Keep内部认为线下健身用户对服务的感知要重于对内容的需求，人的沟通、服务可能比课程内容本身更重要。因此新的Keepland课程将暂时不采用“双师模式” ，而是会把资源放在明星教练的招募和培养，提升用户体验。
经过半年左右的尝试， “新版”Keepland已与约20家健身房品牌达成合作，即将把这一团操课运营模式进一步拓展。
用团操课和传统健身房做朋友
团操课成为健身领域的热点已经有多年，行业内也诞生了一些主打团操课的明星公司。但对于体量巨大的传统健身房而言，团操课的定位却长期以来显得尴尬。
大部分传统健身房主要依靠会员卡和私教收入，其会员服务中往往有团操课内容。但在传统健身房中，团操课并非单独按次售卖，因此并不单独产生收入，且由于疫情和运营等原因，近年来许多健身房的团操课空间利用率较低，运营成本更像是一种负担。