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“淘宝直播一哥”李佳琦及和他身后的机构美ONE ， 目前正在积极探索淘宝直播以外的商业途径 。 就在最近 ， 李佳琪直播间的官方小程序“所有女生会员服务中心”出现了京东、兰蔻、阿玛尼等小程序的商品链接 。

美ONE开始在淘宝生态之外建立一个小平台 ， 为其他电商平台或品牌小应用导流 。 此前 ， 美ONE品牌奈娃家族的官方旗舰店售卖奈娃家族IP销售产品 ， 可以视为美ONE在电子商务领域迈出的重要一步 。
“超级主播”变身“超级平台”
作为淘宝头部MCN的美ONE ， 长久以来和淘宝紧密绑定 。 如今直播电商浑水再次被搅动 ， 美ONE再次带着李佳琦 ， 在不确定中寻找着确定 。

最近 ， 美ONE的重要举措是让李佳琦在淘宝直播之外扮演导流角色 ， 从主播身份转变为带货平台 。 例如 ， 所有女生小应用程序最近添加了“选择好物”功能 。 除了点击购买商品 ， 这些小程序还支持跳转到第三方平台或品牌官方小程序下单 ， 如京东好物街、兰蔻、阿玛尼等小程序 。
所有女生小程序是一个微信程序 ， 由美ONE于去年3月推出 ， 主要是为李佳琦直播间的粉丝服务 。 并且包括直播公告、淘宝订单转换、许愿瓶、积分交换等功能 。 本身是为了辅助李佳琦直播间公众号和粉丝群 ， 打造李佳琦直播间的沉淀私域流量池 。
非淘宝电商平台和品牌小程序商品链接在所有女生小程序中的出现 ， 意味着美ONE有了电商和平台业务的趋势 。 在所有女生的小应用程序中 ， 来自京东好物街商品在上线后不久就下线了 。 目前 ， 应用程序中仅剩来自兰蔻、阿玛尼等的3款化妆品 。

而阿玛尼的两款商品虽然标注了“会员价”“佳琦会员专享”字样 ， 但就价格来看 ， 所有女生小程序内价格并无优惠 ， 和阿玛尼官方小程序价格一样 。 美ONE虽已经释放出了探索多元业务的信号 ， 但电商平台化的试水目前似乎还仍处在初级阶段 ， 并未展示出用户端的吸引力 。
【36氪|“李佳琦”的营销套路，背后是淘宝MCN机构， 开始在淘外做电商】美ONE在淘外做电商
对于品牌和商家而言 ， 李佳琦直播间 ， 某种意义上早已是“小严选平台” 。 过去两年 ， 超级头部主播李佳琦的直播间 ， 也显现出了超强的背书能力和品牌宣传能力 。

随着美ONE和淘宝的关系越来越开放 ， 美ONE也不需要太在意淘宝的感受 ， 而是需要在淘宝生态之外开拓新的领域 。 由于淘宝对头部MCN的控制有限 ， 淘宝也就不再单纯依靠平台MCN抓取站外流量 ， 而是开始亲自做MCN 。
总的来说 ， 淘宝的环境已经无法满足美ONE的增长需求 ， 美ONE必须“走出去” 。 离开淘宝的舒适圈 ， 在淘宝之外开辟新业务 ， 美ONE的优势就不再明显 ， 主要表现在独立主播数量不足 ， 过于依赖李佳琦 。
近期所有女生小程序在电商方面的试水 ， 意味着美ONE想在淘宝生态外开拓电商 。 这意味着美ONE希望在淘宝生态之外探索电子商务 。 目前 ， 所有女生的小应用程序的许多功能 ， 虽然可以看到 ， 但点击后会提示“尚未开放” ， 如我的我的砍价、我的拼团等 。 不过可以看出 ， 美ONE至少对做电商和平台有了初步想法 。

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