轻橙时代|李佳琦出“淘”疑云：淘宝一哥的故事，啥时候翻篇？创投|A轮融资|创投圈

文章图片

文章图片

文章图片

淘宝直播不能只有李佳琦，正如李佳琦不愿受限于淘宝
直播带货江湖或将迎来大变局，头部主播和电商平台合作表象之下，已是暗流涌动。
薇娅、林姗姗因税务问题被罚和退网，欧莱雅与李佳琦、薇娅闹出 \" 最低价 \" 争端，玉泽与李佳琦 \" 分手 \" 后被骂上热搜 ...... 直播电商经历了近乎光速发展的几年，过度依赖头部主播的风险点也一一暴露出来。
电商平台和商家都给出了扶持腰部主播和新人、搭建自播间等 \" 自救 \" 方案。而牌桌另一边，则是逐渐自立门户的头部大主播们。例如作为淘宝最大主播的李佳琦，因不断扩展外部渠道的矩阵而被指出 \" 淘 \" 。
近日有媒体指出李佳琦团队在其微信小程序中，上线了部分来自京东和第三方卖家的商品，疑似在流量运营和交易等方面释放了脱离淘系电商的信号。
虽然李佳琦背后公司美 ONE 公开表示没有其他商业计划，但在外界看来，李佳琦出 \" 淘 \" 和自立门户的意图已经十分明显。
淘宝直播过于依赖头部主播是业界长期诟病的问题。从结果而言，淘宝至今仍未能真正改变这样的局面。这也意味着，一旦头部主播因业务需要而转移重心，那么淘宝将会十分被动。
如今李佳琦与微信、京东等方面的合作，已然被外界解读为出 \" 淘 \" 的信号，留给淘宝的时间或许不多了。
从新人到顶流
李佳琦和淘宝的故事始于 2016 年。在此之前，李佳琦只是欧莱雅线下门店的一位导购，俗称 \" 柜哥 \" 。
这一年，淘宝上线了直播功能，同年，李佳琦因在欧莱雅与 MCN 机构美 ONE 举办的 \"BA 网红化 \" 的淘宝直播项目比赛中表现出色，成为美 ONE 的一名美妆达人，直播生涯由此展开。
到了 2017 年，李佳琦在淘宝平台的粉丝数已经达到十万。
2018 年是李佳琦真正出圈的一年。这一年中，李佳琦成功挑战吉尼斯世界纪录，成为 \"30 秒内涂口红最多 \" 的纪录保持者，在 \" 双十一 \" 举行的与马云 PK 卖口红的比赛中，李佳琦更是以遥遥领先的战绩获得胜利。

\" 口红一哥 \" 形象深入人心，李佳琦也慢慢成为直播界的一匹黑马，直播间观看人数从早期的几百人跃升至几千万。
2019 年，李佳琦全年 GMV 为 50 亿， 2020 年翻了四倍至 200 亿元左右， 2021 年双十一的预售中，李佳琦直播间单日 GMV 就达到了 106 亿，为前一年总战绩的一半，将其他主播远远甩在身后。
薇娅退网后，李佳琦成为淘宝直播的唯一大独苗，收获了更多流量红利，头部效应也更加显著。例如刚刚过去的 3.8 妇女节预售日中，李佳琦直播间的销售额达到 28.25 亿元，是去年李佳琦和薇娅累计销售额的近 3 倍。
在外界普遍看来，李佳琦正迎来 \" 最好的时刻 \" ，但也正是因为李佳琦对淘宝的意义更重大了，所以他在外部平台的一举一动都会被聚焦、放大和解读。
从 \" 忠诚 \" 到 \" 异心 \"
两年前接受采访时，李佳琦曾明确表示，不会搭建自己的供应链。
事实的确是如此，影响力逐日扩大后，辛巴创立了辛选集团，打造供应链和审查品控体系，薇娅及其背后的谦寻也建立了供应链基地，李佳琦则仍在沿用天猫旗舰店产品的模式。