网易云音乐|“后跨界时代”，空天企业如何与大厂共处？

和阿凯一样想寻求与大厂合作的企业不在少数，尤其是在产业剧烈变革的当下，加入大厂的生态圈，无疑能为未来发展增加更多的砝码。
据阿凯介绍，业内已经出现了一些因各种原因遭遇生存困境的企业，此时最好的结果，莫过于被收购。而最受资本及业界欢迎的，莫过于具备大厂合作经验的企业或团队，整个团队被“收编”的情况并不罕见。
“中小企业与大厂的合作，是帮助他们打通面向应用的最后一公里。 ”
尤文辰的企业兼具物联网与空间信息技术能力，具备与不少大厂的合作经验，合作项目并不局限于传统地理信息的业务范畴，而是包括各领域基于空间信息的监管平台。在这种需要基于地图统筹的项目中，空间信息企业仍然具备优势。
他表示：“一般情况下，类似中台等系统平台大厂会选择自己去做。但对于很多项目来说，客户最终接触到的东西还是面向实际应用、具有行业深度的部分，类似我们这样的小企业会深耕细作一些，与大厂的平台结合，相当于是他们最底层的触角。 ”
在尤文辰看来，大厂选择合作对象的考量可能是多方面的。
“从商业化的角度来说，大厂也在考虑外包商的性价比问题。大企业自身的运营、市场、人员成本都相当高，之所以选择中小企业做合作方，很大一部分原因就是为了压缩成本。 ”
“但这并不意味着可以降低项目质量，相反，交付能力也是大厂选择合作方最看重的一个部分。大厂也希望能够选择稳定、长期的合作伙伴。 ”尤文辰表示：“同时，在相似条件的情况下，大厂会优先选择在项目当地的企业来承接，无论是与甲方沟通、人员培训、还是及运维方面，本地企业都更具优势。 ”
短期内，活下去仍然是空间信息中小企业的核心诉求，即使在与大厂的合作中，仍然难免低价竞争。
【网易云音乐|“后跨界时代”，空天企业如何与大厂共处？ | 深度】另一空间信息领域的大厂外包企业负责人青山（化名）透露：“曾经听说过有几千万的项目最终由几十万的外包商做完的情况。 ”
“这种情况其实并不利于自主研发的技术成长，毕竟研发需要投入，而除非技术有相当突出的优势，不然大厂还是更倾向于选择能够以更低价格完成项目的企业来合作。 ”
青山表示：“最有底气长期、持续做研发的中小企业，还是被大厂投资入股的那一批，至少在短时间内，他们不用担心如何活下去。 ”

网易云音乐|“后跨界时代”，空天企业如何与大厂共处？ | 深度( 三 )