当家电产业逐渐“手机化” 海信坚持走品牌出海策略迎契机( 三 ) 中国网科技3月31日讯|布局海外

2020年，华为在IFA2020展上曾表示，计划在欧洲开设8家旗舰店和42家体验店。虽然后面华为在欧市场败退原因众所周知，但在海外开店势头从未放缓，诸如米兰市中心、巴塞罗那的加泰罗尼亚广场等都能看到华为身影，可见在本地建立销售网络，对于提升中国品牌文化认同会起到怎样至关重要作用不言而喻，甚至得到当前所有出海中国品牌的共识。
不过，相比已经处于经济全球化趋势下，有日韩企业可与之借鉴的手机品牌来讲，家电产业国际化营销探索之路则比手机产业更为曲折漫长。因大家电产品制造工艺复杂，往往家电企业做品牌出海都需要经历OEM（代工厂）时期，再到ODM（设计制造商）阶段，然后至经营OBM（经营自有品牌）业务，由此逐级提升自有品牌在海外影响力。并同时还要面临“水土不服”，若强推自主品牌短期内收效甚微，难以盈利风险。
谈及在迪拜开设品牌店，刘斌表示，海信将持续坚持自主品牌建设，除了加强海外终端开拓和升级，还将在海外高端画质旗舰产品上发力，通过研发驱动产品升级换代，推出8K分辨率显示屏等产品策略以提升高端产品占比，实现高端销售额同比增长40%以上。同时，未来会聚焦欧、美、日市场，并为满足高端市场差异化产品需求，会筹备在当地建立全新家电研发中心，后续会继续加大投入和建设，实现产销研紧密协同，从而进一步在全球高端渠道实现突围。
而得益于最早布局出海业务，如今，在海外定位于“高质中价”，通过因地制宜的国际化品牌战略，这让海信2021年主营产品出口额均跑赢行业增长，尤其以电视品类表现最为突出。
益普索2021家电品牌消费者调研结果显示，海信电视的电视品牌资产位列第一。在全球高端市场，海信电视销售额在美国、墨西哥、以及英国、法国、德国等西欧重点市场涨幅均超过30%，海信激光电视全球市场销量同比增长279%，新兴的商用显示板块收入同比增长超过300% 。
此外，不光是欧洲市场，海信彩电品类同样销售到非洲地区，B2B业务触角脉络甚至深入到世界各地。据刘斌透露，前不久，博茨瓦纳就向海信订购30台激光电视，除此之外，包括BBY（全球最大家用电器集团）、COSTCO，海信激光电视产品都已入驻。
“商业显示B2B团队本周顺利拿下瑞士的一个高端品牌旗舰店里LED项目，海信日本公司也成功进入当地会议机场屏显项目当中，在法国香榭丽舍大街上你也能看到海信的产品，甚至刚过去不久，海信智能交通团队在埃塞俄比亚成功拿到了当地高速公路项目”刘斌直言，这不是一个企业的骄傲，是整个南非国家的骄傲。
事实上，在业内看来，海信国际化之路早已摆脱传统家电企业印象，是一家全球性企业。
公开信息显示，截至目前海信已在全球有20个研发中心，29个工业园区和生产制造基地，已经完成了从市场国际化，到供应链当地化，再到区域研发本土化，最终产业布局全球化的业务布局。从财报反馈也可见一斑，2021年，海信集团海外收入已达731亿元，同比增长33%，占总营收比例为42%，都看出海外业务对海信的重要性。
有全球产业观察人士指出，中国企业品牌出海虽比日韩企业起步晚，可正因如此，借鉴过去日韩企业在欧美市场的出海经验，同样令中国企业少走不少弯路。尤其在建立当地销售网络、运营模式以及经营策略等层面，对于致力于提升品质与品牌形象的中国企业而言，“后发制人”时机以至。而随着中国在经济全球化体系中的地位进步增强，将加速推动中国企业品牌出海的征程，未来直接拥有品牌基因，具有研发、设计和生产能力的中国企业更容易完成和实现品牌出海。