移动支付|To B 接过游戏的枪？腾讯云向“钱”看( 二 ) 交易额|第三方支付

最终来看，腾讯云选择了重视盈利能力。
在近期的四季度电话会议上，刘炽平提及腾讯的云业务，表示包括IaaS和PaaS ，目前还处于净亏损的状态，而SaaS业务一直都有成本，但是还没有产生很多营收，所以都是亏损业务。
这与机构的估测基本符合，此前在2020年9月，中信证券曾做过测算， 2020年至2022年腾讯云毛利率仍将为负，分别为-14%、-7%和-7% 。

对此，刘炽平提出腾讯云从IaaS向PaaS、SaaS迁移（PaaS利润率高于基础设施服务IaaS）。
背后的原因在于， IaaS层功能主要包括计算、存储、网络等，上游硬件资源的高度同质化，客观上决定了IaaS产品的高度同质性。
因此，在产品使用功能相似的基础上，价格成为影响订单的主要因素，这也造成云厂商的IaaS层产品往往亏损的困境。
实际上，腾讯云为了提高利润，选择从IaaS向PaaS迁移并不奇怪。
根据IDC统计， 2019年阿里云和腾讯云收入结构中PaaS的占比分别为14.9%和15.2% ，而2020年这一占比则分别为16.1%和16.7% ，这就说明国内云厂商已经早就有这种迁移趋势。
重回ToB逻辑？众所周知，在ToC市场，补贴曾是最有效的营销方式。此前的数次互联网“大战” ，通过价格补贴往往能迅速带来客户，以此打开市场。
本质上，这种模式是通过在资本优势主导下，先做大市场规模、再考虑盈利问题。
现如今，这种不计后果粗粝式的市场竞争手段正面临困境——共享单车、社区团购等行业纷纷遭遇溃败。
【移动支付|To B 接过游戏的枪？腾讯云向“钱”看】有趣的是，由于价格补贴能够带来最为直接的市场效果，在ToC市场惯用的营销手段也被复用到ToB市场中。
最早从2013年开始，价格战就在公有云行业中上演，腾讯云更是其中富有争议的存在。
彼时借由亚马逊AWS入华，先是阿里云宣布旗下产品价格全面下调，最高降幅高达50% ，紧跟着腾讯云推出6折促销活动。
而之后在以阿里云、腾讯云为首的国内云厂商发起的数次价格战中，腾讯云更是让“带头大哥”阿里云十分头疼。

拿被云厂商改造的CDN市场来说， 2017年之前， “CDN降价”似乎成为云厂商每次发布会上的必备环节。
在2015年， CDN市场更是上演精彩一幕。彼时在3月26日，腾讯云率先在市场上打出第一枪。当时腾讯云推出的CDN2.0版本，为客户提供优惠，同比可节省31% 。
作为回应，同年5月，阿里云宣布下调CDN价格，降幅达21.2% 。而就在几天后，腾讯云再次打出“免费+降价”组合拳，最高降幅25% 。
这是腾讯云继3月打出降价牌后的又一重拳。这一举动，将力度极大的免费活动带入CDN服务市场。
随着腾讯云和阿里云在CDN市场“越降越勇” ，频频的价格战后，传统以及中小的CDN厂商逐渐离开这个战场，曾经的头部玩家网宿科技和蓝汛几乎元气大伤。
更有争议的动作还在后面， 2017年3月，腾讯云以一分钱价格中标预算达495万的厦门政务云项目。
数日后，在云栖大会上，阿里云总裁胡晓明气愤表示， “今天在所有人都希望推动企业的发展成就一个行业的时候，马化腾和他的团队用一分钱的投标对行业进行了破坏。 ”
实际上，阿里云曾于2015年开始和12306网站合作，也采用过“不收一分钱”的合作方式。
而继腾讯云之后，行业屡现“一分钱中标”事件。中国电信、阿里云、浪潮信息等云服务商也曾曝出过低价中标案例。
笼统来看，在腾讯云和阿里云的数次博弈中，往往会采用价格战的竞争手段。