ar眼镜|高质量高转化的朋友圈文案写作方法( 二 ) Google|科技创新板|科创板日报

有些用户可能没法直接用年龄划分，那么可以通过人群属性特指，譬如“90后宝妈”、“新生儿父母”、“0-2岁私域操盘经验人群”等，通过人群限定特指。
敲重点：当用户没办法直接用年龄特指时，可以寻找下用户群有没共有的人群属性，譬如宝妈、职场人士、斜杠青年等，
③第3种：需求场景
如果年龄和人群都找不到，那么这个需求场景就更像万金油。
譬如“腿粗女孩看过来...”、“给所有想要节省汽车保险费用，又只在假日开车的车主”
敲重点：如果用户的需求场景较多，还可以通过列举方式，唤醒更多用户的注意。
【ar眼镜|高质量高转化的朋友圈文案写作方法】第2大原则：使用准确、具体的话语
人们总是喜欢确定、具体，厌恶不确定。所以在写短文案的时候要用确定字眼、具体的话语描述，常见有2种技巧。
①使用具体的数字、指标表述
优化前：我们的培训口碑特别好、特别棒
优化后：我们老客户转介绍率高达94%
优化前：快手早餐机
优化后：10分钟快手早餐，打着哈欠就能把早餐做好
②使用肯定、确定的词语表述
优化前：好喝的酸奶
优化后：好喝到舔盖的酸奶
优化前：口味特别好
优化后：全部光盘是对手艺人最好的尊重
第3大原则：让对方产生好奇心
用户只要被问到问题，就习惯性想要到答案，一旦达到这个效果，那么就成功吸引到用户的注意力。常见2种方式可激发用户的好奇心。
①矛盾——听到违背自己常识的事情
譬如：
不是所有的客户都是上帝
你竟然天天敷面膜?
喝骨头汤不仅不能补钙，还会引发这些疾病
敲重点：可多挖掘用户的固有错误认知、常踩的误区。
②当被问到自己从未思考过的问题时
这个一般通过提问题的方式，但注意问题不能太低级无趣。
譬如
为什么你天天敷面膜还是缺水?——科学补水种草
为什么吃得不多却依然瘦不下来?——减肥科普
你知道益生菌和益生元的区别吗?——营养保健品
敲重点：如果有某些点容易被用户忽略，可以通过提问题方式引发注意，切忌问题别太低级。
1招写出高静默转化的朋友圈
很多企业喜欢直接照搬传统电商做法，以纯卖货、低价促销模式打造朋友圈，最终发现不仅转化差，而且还造成大面积被删粉情况。
在讲高静默转化朋友圈撰写逻辑之前，我先带大家捋清楚传统电商和私域电商的本质区别。
从上图可以看出，用户在传统电商和私域电商购物环境下的区别是：前者用户有明确购物需求，而后者往往无购物需求，即私域电商下，需要先刺激用户的购物需求。
而多数企业操盘手的做法是，在私域重点用折扣、价格驱动用户买单，这种典型的传统电商运营思路显然在私域很难行得通。
在私域电商，用户往往不是因为价格便宜而买单，而是先被激发购物欲望，接着看到价格能接受才下单。
高静默转化朋友圈的撰写原则—FABEA ，我们测试过同样的活动，用这个法则撰写出来的朋友圈转化率较往常高出10倍之多。
就九阳的两款产品为例讲解FABEA法则的定义及应用方法。
产品组合：破壁机(豆浆机)+电饼铛
①F(Features)：指属性，特点，譬如：这是新款、家用、紧凑型的破壁机和电饼铛。
②A(Advantages)：指优点，譬如：这款破壁机免手洗、电饼铛不粘锅很好用，就是优点。