meta|小白做Facebook广告一个月了，还没出单，怎么办？( 二 ) meta

也许会有人说，我自己开两条广告组，也只设置一个变量，这不就行了嘛？为什么非要测试呢？答案是——我们自己开通广告组测试，是不能够保证受众人群的。（即，一个用户可能看了A和B组的广告，最后下单，但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响）而在A/B test中， Facebook的系统会把受众分成两个组，尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下，广告测试的结果会更准确。
04选择了错误的广告类型在投放广告之前，我们要选择适合我们的营销目标，也就是上面提到的广告类型。针对于不同的阶段，我们要选择的广告类型也不一样，也就是说我们要针对不同阶段的受众采用不同的营销目标。

对于一个新品牌或者新产品来说，想让用户认识你并最终下单，都需要一个过程，我们可以说是品牌（产品）教育过程，要让用户对你的广告有一定的认知以后，才可能在你这里下单最终形成转化（已经有一定知名度的品牌除外）。试想下，如果我们在朋友圈里看到一个陌生的广告，你会直接去购买吗？反正我是不会去购买的，因为我对他根本不了解，更别说购买了。
这就要求我们合理的区分自己产品所处的阶段，把我们的受众分为以下三个类别：

陌生受众：这类受众根本不知道我们的产品，对于这类人，前期肯定要进行品牌认知的教育，后面在想着互动和最后的转化。
一般受众：这类受众可能已经看过我们的广告，对我们的产品也有一定的了解，还需要更多的信息来促使他们下单。
忠实受众：这类受众是我们最喜欢的，他们已经对我们的产品有了很多了解，也有购买的意愿，很容易就会形成转化。

针对不同阶段的受众，采取不同的广告策略，这就是影响转化的主要原因。我们很多人广告之所以转化低，主要是以为上去就跑覆盖，跑转化，跑互动。前面也说了，作为消费者来说，让他去购买一个之前没有了解过的产品，是非常困难的，即使你不断的追加广告投入，到最后得到的依然是低转化。
05错误的受众定位在第一次投放广告的时候，我们往往不知道如何去定位自己的受众，很多人定位受众是凭感觉和市场经验，还有人是通选，某个地区的受众通通选择。这些做法能说错吗，当然不能。尤其是对没有竞品的产品来说，只能靠前期不断的测试来找到自己的精准受众。

在对自己产品市场受众不了解的情况下，我们可以采用自定义受众来做。这样就可以为自己带来第一批的用户肖像数据。在这个数据的基础上去跑广告，不断的积累像素，最终得到最优的受众数据。

同时结合细分定位，按照用户兴趣来选择受众，比如你是做女装的，受众兴趣可以选择护肤品，美妆，女装等符合你受众特点的兴趣。
06广告内容和着陆页相关性不好广告设置好了，很多人容易忽略掉广告和着陆页的相关性问题。可能有人会说，我广告优化好就行了，和着陆页相关性有什么关系？我们都知道在做谷歌广告的时候会涉及到广告和着陆页相关性的问题， Facebook广告也是一样的。 Facebook广告和着陆页相关性不高的话也会影响到转化。
你广告上写的天花乱坠，各种优惠，当用户点击了你的广告跳转到你的产品页面时，发现你的页面产品和广告产品差别很大，信息不完善，更主要的是连个客服电话或者邮箱都没有。这让用户怎么能够安心下单呢，万一我下了单，你不给我发货怎么办。