腾讯|普通人想赚钱，别学腾讯、阿里、华为的生意经，没用京东|百度|营收

大家好，我是黄宇风。
赚钱，实用最重要，特别是对于普通人来说，最简单粗暴的方法才是最实用的。
比如，开一家便利店，你去学7-11 ，学人家是怎么打广告的，连锁店怎么开，营销策略是怎样的。
这些东西有用吗？
有用，但是有个前提，人家已经形成了一定的规模，而且有人家的一套标准，放你身上，你就是一个打工的，这些广告呀，策略呀，你就算学得再精通，又有什么用呢？你觉得这些理论老板会买单吗？
再退一步，你就是便利店的老板，你就是一个小店，这些东西你用得着吗？
所以，学东西，实用至上，腾讯、阿里、华为这些老板的确是非常牛，他们的那一套理论也非常牛B ，但是跟我们普通人真没多大的实用意义。
想赚钱，还是学些实用的东西，绝对受用。

一、花钱
这个花钱，不是叫你到大街上上买买买，而是把手里有限的钱变成工具，变成杠杆去撬动资源。
我以前在一家厨电公司工作过，有这么一个哥们，他就特别会花钱。
这哥们，据说他刚进公司的时候，连着几个月都卖不出几单，差点试用期都没过。
第三个月的时候，他急了，这第三个月业绩如果还是这么差，他就得另找工作了，于是他找到这行里的一个大佬，花钱请他吃了顿饭，请大佬支招。
这个大佬说：这事情也简单，就看你舍不舍得花钱了，我给你介绍几个装修公司的业务，也不用太多，跟两三个搞好关系就够你吃了，但是有个条件，拉来的这些客户，提成全归他们。
这哥们想了想，答应了。
自从搭上了这几个装修公司业务的线，他当月的业绩就进前三了，当时大家问他有什么秘诀，他还说，这些都是求亲戚朋友帮忙的。
后来，他也果然把提成都给了那些给他带来客户的装修公司业务，但是奖金那些他就自己拿着，凭着他的信誉，越来越多的装修公司愿意跟他合作，给他带来业绩，他的业绩好了，领导也高兴，钱也赚到了。
这波操作，也是在他辞职之后，他才告诉我的。
这件事里，这哥们有两次花钱的过程，第一次，请人吃饭花的钱，这个是请教高人，获得信息；第二次花钱，是分钱，赚钱之前先分钱。
当然了，肯定会有人说，花钱请人吃饭，人家支的招也不一定好用呀，就算这个招好用，这些装修公司的业务凭什么就跟你合作呢？
对，的确是这样的，做什么事都有风险，想等到100%有把握了再做，我敢说，你100%赚不到钱。
这个花钱，无非两种结果：
1、白花了，有去无回。
2、赢了，利润翻倍，甚至是几十倍地赚回来。
但是，以我的经验来看，第二种赢的概率要高很多，因为这是人性，也是经验，不信？试试就知道了。
二、尽量别做终端
我们大部分人做生意，往往做的都是终端，也就是做零售客户。
比如，便利店就是一个终端，往上是批发商，他们是中间商赚差价，这个中间商可能有很多层，再往上就是源头工厂。
做终端虽然可以自己定价，如果你能搞定客户，那么你确实能赚到很高的利润，但是费时，有些商品售后是一个绕不开的大麻烦，特别是砬到那些难缠的客户，接待一个都要花好几天。
如果我只做中间商，我可以直接把商品的大部分利润给零售商，让他们花时间去营销客户。