北斗导航|弘辽科技：商家急了，百万人涌入新平台( 二 ) 千寻位置

二、市场眼中的“i茅台”
茅台自建电商平台的消息，在成为消费者热议话题的同时，也让资本市场的动荡不安。
28日，茅台自建i茅台的消息冲上新闻版面，近几日，茅台酒市场价格便大幅下跌，加上受市场情绪带动，整个白酒板块走势下行。 28日茅台一度下跌5.09% ，终收跌1.73%；山西汾酒大跌6.43%；舍得酒业跌5.58%；泸州老窖、古井贡酒跌逾4% 。截至3月31日，贵州茅台市盈率（动态）为41倍，而茅台一般合理估值上限在50至60倍。
市场猜测，这是因为春节后消费预期逐渐减弱，加上可能会冲击经销商的利益。
有行业人士内部认为，这是公司想通过直销的模式，让茅台酒的价格回归到正常水平。如果飞天茅台的官方售价不提高，那么通过电商平台销售，就相当于变相提价，经销商的利润也会受损。

资深茅台投资人、财经博主@羊总之花菜炒蟹也评论到， “i茅台的推出，是茅台主动掌控渠道、管控酒价的有力举措，也是回收渠道利润的重要抓手，同时也是股东与市场的共同期盼。暂时没有飞天茅台上架，或是茅台产品的营销战略，重点打造培育茅台1935成为飞天之外大单品，也是受制于飞天产能仍然并不富裕的考量。 ”
而投资机构则预期，销售飞天是最终目标，这将增厚茅台公司的利润率。但APP购酒的低中签率可能会被投资人和消费者吐槽。
3月31日， i茅台APP正式上线，茅台投放8934瓶，参加申购人数共2205509人，平均中签率为万分之四。这确实引起了消费者的不满。
而最重要的，经销商方对此态度如何呢？
疑有匿名的经销商发声，曾和茅台公司沟通，希望能给经销商“留点面子” 。但即使这次i茅台没上架53°飞天，在经销商看来，也还是觉得茅台扩大直营渠道有点‘忘恩负义’的意思。 2016年之前卖茅台酒在赔钱， 2016年之后赚了点钱，茅台公司就要‘抛弃’经销商了。
而电商APP的上线，也没有能满足消费者的需要，有消费者称，即便自己想买，也不一定买得到，要先问能不能买得到，再问愿不愿意。
三、对原有电商渠道影响如何？
根据茅台2021年年报显示，除了已知的营收增长11.71% ，首次突破千亿规模，净利润增长12.34%至524.6亿元。当营收规模不断走高时，茅台的增速其实已连续4年下滑。

而2021年国内经销商数量为2046家，对比2018年2987家，三年时间，茅台净减900多家经销商。与此同时，茅台直营收入占比从2018年的5.94% ，提升至2021年的22% 。

一方面是急速减少的经销商数量，另一面却是黄牛的蠢蠢欲动。
一位广州的茅台酒黄牛表示，如果茅台新电商平台上线，且茅台酒货量充足，自己也多了一个抢购的渠道，目前黄牛已经盯上了i茅台，预备通过专门开发的软件实现一键抢购。按照这位黄牛的表述，他并不害怕电商平台对黄牛的冲击，反而是多了一条路。
经销商锐减加上黄牛的黑历史，这引起了经销商的恐慌，杭州一位茅台经销商对媒体吐露，由于担心对市场价产生一定的冲击，经销商近期纷纷提前出货。
而小派认为，茅台此举还提高了购买门槛，消费者需要提前摇号预约申购，并进行身份证实名验证，且每次只能申购一次，这或许可以有效阻挡黄牛。

另一个不可忽视的存在，是茅台的电商销售渠道。
目前茅台聚合了包括综合电商平台天猫、京东，及酒水垂类电商“酒便利”、“酒仙网”等在内的12家第三方电商平台飞天茅台申购渠道，提供场次时间，且支持一键跳转。