帮忙点一下，还差一分钱！律师状告拼多多，背后砍价套路被揭晓( 二 ) 最近拼多多又火了

但博主并没有放弃，而是越战越勇，第二天重头再来。但当第二次砍价即将成功时，砍价从具体的数额变成了金币，而需要金币兑换砍价砍价数额，与此同时金币从几百个变成1个然后是0.1个， 0.01个， 0.001个……如此这般的无限套娃行为，意味着又一次砍价的失败。
但事实上，很多人打开砍价免费拿的时候都会被提示拿到大额的优惠，当所有人都成为所谓的“天选之子”时，你的“幸运”就不值一提。
而大部分人，都是因为以下心理被拼多多“控制”了。

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视频中第一次砍价流程
“我都花了那么久时间找人帮砍了，拿不到我不就亏了吗？”
你有没有发现这样一个现象，大多数情况下，你捡了五百块可以高兴一天，而你丢了五百块却要难过两天甚至更久。在同样的规模下，人们不喜欢损失的程度超过其喜欢获利的程度，这就叫做
损失厌恶心理
。在拼多多砍价免费拿的这个活动里，我们前期开始砍价所花费的时间、邀请好友砍价时消耗的人情，
这些投入常常被我们视为潜在损失，而在损失厌恶这一心理作用下，相比较于让我们去承认之前的投入都打了水漂然后及时止损停止“砍价免费拿”活动，我们更倾向于对沉没成本增加投入，希望能够在后期达成目标，从而弥补或者减少损失。
这里面提到的沉没成本就是我们在拼多多砍价免费拿这一活动中付出的时间精力、金钱、人情消耗这些已经发生不可收回的支出，称为“
沉没成本
” 。

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“我都砍掉七千多了，再邀请几个人就可以了”
小编也去尝试了一下拼多多砍价领冰箱的活动，当小编我从来没有拥有一个属于自己的双开门冰箱的时候小编的内心是平静的：一个冰箱而已，我目前还不需要。但是拼多多突然帮我砍掉七千多，而我只要再邀请几个人砍掉几百块就可以免费拥有这个冰箱了，我不淡定了，我的内心不平静了：“不行不行，我要这个冰箱！”这就是
狄德罗效应——未获得某一物品前，心理状态相对平稳，但在获得了该物品后却变得不满足
。原本的狄德罗效应是在理性消费的基础上改变消费者的需要，比如我买了一件外套之后会需要买一件跟外套相配的裤子，但拼多多却过分地利用这一效应使得有些人在“砍价免费拿”这一活动中变得不理智，比如付费帮砍，往往花了很多钱让人帮砍最后却以失败告终，真是赔了金钱又折了时间。

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闲鱼拼多多代砍
“我前面都弄了那么久了，坚持下去一定可以拿到商品，这样我也不算亏”
我们可以把砍价成功看做一种赌的行为，在赌局里，总有一部分人想要把输了的钱再赢回来，
回本就好，再赚一笔更好
。在视频中我们可以看到博主在拼多多了9块9来增大自己砍价的几率，在生活中也会有一些人在群里发红包求人帮砍拼多多，更是在闲鱼这类二手平台上出现专业帮砍的行为，一个人头在2-10元不等。随着砍价过程的进行，目标未达成的不甘和沉没成本的增大双重压力下会使我们产生
赌徒效应
。
一些人认为已经在前期投入了太多时间、人情和金钱，如果在此时停下的话，前期的投入就会变成无法弥补的损失，而如果继续投入的话最后不但可能会达成自己的目标，前期的投入也能够得到补偿。