连亏10年，京东集团的赚钱秘籍到底是啥？( 二 ) 额

高周转率可以让你的年营收额迅速变大，即使你的利润率比别人低，但因为你的营收规模更大，你同样能赚大把大把的钞票。
又举个例子：
你开了家小卖部，从上游供应商那儿进了一个玩具，你跟他说好，一个月之后再给他付款。
然后你把玩具摆在了货架上。一个半月之后，隔壁老王买下了这个玩具送给他儿子。
但是他说，这个玩具太贵了，一个月之后我发了工资再给你付钱好吗？
你想了想答应了，大家做邻居这么久，就让他赊账一个月吧。
我们来捋一下时间线。
你从上游供应商那进货，把玩具摆在货架上，一个月之后，你给上游供应商付款。
给上游供应商付好款，过了半个月，老王把这个玩具拿走了。
又过了一个月，老王发工资了，他把玩具的钱付给你。
所以，你从上游拿到货，到你收到老王的货款，这个过程总共花了2个半月。
这2个半月，就叫做经营周期。
那么什么样的经营周期更好呢？
通常来说，经营周期越短越好，它意味着更高的周转率，你一年能卖出更多的货，卖的越多，当然赚的越多。
同时，你的经营周期越短，说明你的回款越快。
京东的经营周期之所以非常短，其实就跟京东的回款快有关，京东的货卖给消费者，基本上相当于是『』的，所以京东的回款可以说是秒回的。
这个其实很好理解，很多人应该都知道什么是库存周期。
继续上面这个例子：
从你把玩具摆在货架上，到老王把玩具拿走的这一个半月，就叫做库存周期。
库存周期体现的是你的资金被存货占用的主要时间，很多公司其实是严控库存的，目的就是要降低库存周期，从而让存货尽量少占用资金。
还继续上面的例子：
你把货款付给上游，过了半个月老王把货拿走，又过了一个月，老王把钱付给你。这一个半月，就是现金周期。
现金周期体现的是你的现金出去之后，又再回来的时间，这个周期越短，你的资金被占用的时间越短，你的现金流能力越强。
下面我用一张图来对『』来做个总结，它们之间的关系如下图所示：

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当然，上图是多数行业的『』，基本上遵循的也是『』这样的思路。
但京东可不一样，京东是大公司，它在面对供应商时，有非常强的话语权，因此京东要求它的供应商的账期必须是60天，也就是找供应商拿货之后，过了60天之后再付款给供应商。
而前面我提到过，京东卖货给消费者，是即时回款的，即『』。
这意味着，京东只要把库存周期缩短，尽快把货卖出去，提高周转率，比如把库存周期控制到60天，就可以不用借一分钱，在收到卖货给消费者回款的当天，立即付款给供应商。
但前面我说过，京东有着超强的经营能力，它的库存周期在2019年是38.1天，而且还有着越来越短的趋势，如下图所示：

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这意味着，京东在第38天的时候，就把货卖出去并立即收到了回款，之后再过了22天，才付款给供应商。
京东一分钱不花，就把生意给做了，而且不仅把生意给做了，还有了源源不断的零成本的资金。

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