除了超低价 ， 快也是SheIn得以满足海外消费者需求的关键 。 以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看 ， 主打长销基础款的优衣库是半年 ， 主打流行款的Zara最快是14天 ， SheIn只需要7天 。 官方数据显示 ， Zara年均上新量约为1.2万 ， SheIn一周就能更新3.4万件产品 。
如此快速的上新频率 ， 得益于背后强大且成熟的柔性供应链系统 。
在成立早期 ， SheIn主要做的都是国内拿货国外卖的渠道商模式 ， 所有商品都是从广州十三行批发 。 2015年前后 ， SheIn逐渐意识到这样的批发模式 ， 并不能满足日益增涨的海外消费需求 ， 于是将部分业务从创办地南京 ， 迁到了制衣厂遍布的广州番禹 。
在这里 ， SheIn组织起了一张庞大的供应商网络 。 据《晚点》报道 ， SheIn至今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内 ， 发展了300多家核心服装厂供应商 ， 全部供应商超过2000家 。 SheIn合作的工厂多为中小型工厂 ， 小单快反的模式能够让每一款商品起始只生产约100件 ， 随后投放到市场进行测试 ， 根据产品的销量调整设计直至打磨为爆款 。
另外 ， SheIn在2014年起就打造了一套强大的供应链信息系统 ， 可以接入各大浏览器 ， 探查时下任意地区的流行趋势 ， 通过该系统收集的信息会被提供给SheIn的供应商 ， 以此指导其设计产品 ， 对消费者偏好做出即时反应 。
据了解 ， SheIn的爆款率从最初的20%提升到目前近50% ， 现在合作有4000多家的工厂 ， 工厂资产占到75% ， 平均账期只需要7-10天 ， 库存滞销稳定在10%以内 。
今年年初 ， SheIn投资150亿 ， 在广州新建供应链总部 。 此举将再次强化SheIn对供应链的把控 ， 同时将再次提升SheIn以“柔性供应链”整合中小服装厂的能力 。 曾有业内人士表示 ， “其实SheIn还没有充分发挥其供应链的最大的优势 ， 还是有进步的空间的 。 ”
另一方面 ， SheIn的崛起也是因为其精准把握了每次营销环境变革的红利期 。
在起步时期 ， SHEIN在Google和facebook上投放了大量广告 ， 依托这两个平台的流量红利迅速完成了早期的资本积累 。
另外 ， SheIn也较早地布局了社交媒体营销 ， 并享受到了很长一段时间的红利 。 早在2013年它就已经入驻Pinterest ， 成为平台的首批用户 。 曾有跨境营销服务商对铅笔道表示：“在SheIn崛起之时 ， 海外网红营销还处于一片蓝海 ， 营销成本很低 。 有时候品牌方只需要寄送一些样品给KOL ， 就可以免费做一次营销推广 。 ”
至今 ， SheIn仍然很注重与当地的KOL、KOC的合作 ， 利用网红的影响力 ， 在Ins、Facebook与TikTok等平台上铺开营销渠道 。 数据显示 ， 截至去年上半年 ， SheIn在Instagram相关标签的帖子数达到305万条 ， 互动帖更是高达6267万条；同期在Facebook上的互动帖文也超过了245万 。
消费创业者如何海外淘金？
两年前 ， 铅笔道曾问及不少创业者如何应对疫情 ， 他们的答案是“出海” 。
时至今日 ， 出海仍是创业者们的主要战略之一 ， 只不过现在出海的意义不仅仅是“避险” 。 随着主攻出海市场的Anker登陆科创板 ， 以及独角兽SheIn估值日益高涨 ， 以新零售与消费行业为主的国内创业者们看到了出海的另一种未来：海外淘金 ， 把MadeinChina卖出高溢价 。
现实也确实如此 。 一家扫地机器人品牌创始人告诉铅笔道 ， 他们的团队早就将出海视作核心战略 ， 甚至预计未来的红利点就在海外市场 ， 会占到整体销售额的一半以上 。 “海外的竞争其实没那么激烈 ， 新品推出有很强的滞后性 ， 这样海外会比国内市场好打一些 。 如果能在国内把产品跑成熟 ， 拿到国外就有更强的竞争优势 。 ”

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