然而 ， 在海外市场的商业环境、消费者偏好、文化风俗等影响下 ， “出海”之路并非坦途 。
无论是否出海 ， 产品的重要性始终排在前列 。
对于直接面向海外市场的创业者而言 ， 摆在他们面前的第一个问题是：如何在海外发现一个消费品的垂直品类机会？
SheIn选择的是服装 ， 而铅笔道此前采访过跨境电商Suntisfy ， 创始人孙骥野和团队在服装、家居、电子、母婴等一众选项中纠结 。 大数据算法为他们提供了方向 ， 他们用爬虫和数据建模分析谷歌、亚马逊的搜索词 ， 最终聚焦玩具这一品类 ， 一年卖出几个亿 。
一位投资人认为 ， 从产品的角度来说 ， 出海企业想要在底层逻辑上做出创新还是有难度的 ， 但是可以做到品牌差异化 ， 这也是衡量出海企业竞争力高低的重要指标 。 基于大数据而进行反向定制 ， 让品牌更容易打造差异化产品 ， 同时带来更多的品牌溢价 。 比如SheIn就实现了生产商和消费者直接链接 ， 通过线上平台快速覆盖低线消费者 ， 改善了市场下沉效率 。
产品之外 ， 关键在于打造品牌 。
智能跨境内容营销平台PONGO的创始人那昕此前在接受采访时对铅笔道表示 ， 经过市场调研 ， 他发现大部分国货品牌在海外社交平台上的内容建设还非常薄弱 。
在那昕看来 ， 国内跨境电商经过十几年的发展 ， 品牌出海已从简单的卖货转变为品牌的打造 。 全球消费者对品牌的诉求不止于产品和服务 ， 还有更深层次的对于品牌文化的追求和认同 。 从简单的卖货转型为打造品牌 ， 已成为当下品牌出海的不可逆趋势 。
除了品牌化之外 ， 在从业者们看来 ， 供应链也是出海的重中之重 。
SheIn的成功 ， 一半的原因就在于背后供应链的成功 。
所有人都知道 ， 利用中国供应链的区位优势和研发优势可以更好地服务消费者 ， 但关键是如何更好利用供应链资 。 未来谁能在这方面做得更优秀 ， 就能有更强的竞争力 。
对出海企业而言 ， 谁都想成为下一个SheIn ， 但即使掌握了这些成功的公式 ， 也还不够 ， 精细化的运营 ， 本土化的嬗变 ， 每一步都有很多坑要去踩 。
【今天 这个1000亿美金独角兽传出消息】编辑|NaNa

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