电子签约再进化：电子牵，小动作，大价值( 三 ) 作者

在这样的蓝海市场当中，各家电子签约企业当下的一个发力重点就是对市场进行教育，让更多的企业有意愿使用电子签约。
巨量引擎电子牵负责人龚飞告诉深响，电子牵首先会充分利用网络效应，即服务更多B2B用户来扩大用户群体；再通过线上或线下活动去进一步激活这些客户，形成用户对电子牵的认知。例如，新能源汽车涉及多个零部件，涉及的供应商也非常复杂。电子牵通过签约新能源汽车企业，就可以发挥网络效应，拓展更多的新能源上下游企业客户，然后再对这些客户进行市场教育。
目前，电子牵已经在签约量比较大的行业进行拓展，比如金融行业、人力行业等，并逐渐深入到互联网、制造业、快消行业等。
不过，电子签企业要在市场中保持竞争力，关键还是靠产品。龚飞认为， “只有电子牵产品根据客户需求不断更新迭代，才能真正留住客户。 ”

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图源：unsplash
目前国内电子签约行业还在起步阶段。随着企业数字化转型进入深水区，未来电子签约的需求将会不断增加，从而成为红海市场。《白皮书》介绍，随着各细分领域的占据、上下游产业链合作加深以及各个品牌的吞并速度加快， 2025-2028年电子签约市场会走向相对成熟的阶段。
对于国内的电子签约行业参与者而言，当下是布局赛道、形成竞争壁垒的关键时期。谁能更早地布局相关技术、提高产品能力，并充分利用网络效应进行用户拓展，谁才能在未来成熟的市场中占据一席之地。
而从目前看来，电子牵在行业中已是一股不可忽视的力量。