国货食品品牌的新机遇( 三 ) 曾几何时

所以，对于国货食品饮料品牌来说，在新产品的研发和内容创作上，健康和绿色环保这类话题将吸引更多的女性和年轻消费者。
第三方面：策略迭代
抖音电商平台进行更多的优质内容创作和直播场次，国货品牌的渠道策略和营销策略得以不断迭代。
通过品牌自主的内容创作和“自播”与达人相结合的营销策略，则让国货食品饮料品牌在抖音电商平台实现了“量变到质变”的“品效增长” 。
数据显示， 2021年下半年，抖音平台国货食品饮料相关内容发布量同比增长率达378% ，播放量同比增长324%；其中，冰淇淋、食补粉、轻食简餐、烘焙原料等五大新兴品类的国货产品相关内容的播放量同比增长率均超过1000% 。
内容发布量和播放量的快速增长与相关内容创作者的数量增长息息相关，达人和品牌已经成为食品饮料内容创作的主力，从陈三废gg、彩虹夫妇、郑建鹏颜真夫妇、罗永浩等达人，到良品铺子旗舰店、伊利、三只松鼠、汇源等国产知名品牌和新锐品牌、达人，都在为抖音国货食品饮料的蓬勃发展贡献着力量。

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抖音电商数据显示，国产乳品品牌妙可蓝多，通过与达人共创内容共同推广产品的策略，实现了品效合一的快速增长， 2021年在抖音电商平台的销量同比增长超4倍，年货节期间销量同比增长翻番！
作为抖音电商新锐品牌和抖品牌代表之一的国产品牌——我的天呐， 2021年在抖音电商以布局达人+品牌自播+明星带货的组合策略，打造5000+达人的合作矩阵，销量增长高达31600% ，打破了速食低营养的偏见，在销量获得高速增长的同时，不断提升品牌知名度，获得了Z世代消费者的热爱。
第四方面：用户沉淀
在抖音电商平台上，国货品牌商家可以通过“企业号”不断进行用户的沉淀，通过巨量算数平台了解用户和交易等多维度的数据，帮助企业更好地了解用户的“兴趣”与商品的匹配程度，在“品效增长”的投入上更有针对性。
巨量算数数据显示，截止2021年底，国货食品饮料品牌商家在抖音开设企业号近百万个，相较2020年底提升了272%；行业企业号账号在2021年下半年发布的内容数量同比增长374% ，带来了264%的播放量增幅、249%的点赞量增幅和258%的评论量增幅。

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数据显示，截止2021年12月，国货食品饮料品牌商家的抖音企业号粉丝总量达到了4.1亿；从2020年第二季度至2021年第四季度，抖音电商国货食品饮料品牌数增长158% ，订单量增长2226% ，支付用户数增长969%！
抖音电商平台的措施
《2022国货食品饮料消费洞察报告》亮眼数据表明，国货品牌在抖音电商平台的良好经营态势，除了国货品牌的努力和投入之外，也与抖音电商平台的多个措施密不可分。
经过「庄帅零售电商频道」的深入观察和研究，抖音电商平台对国货品牌的支持主要体现在两个方面：一是针对品牌落地品牌扶持措施；二是针对消费者提升售后服务保障。

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对于国货品牌来说，除了短视频的内容创作、直播转化、达人及明星共创和活动等合作之外，还可以通过参加抖音电商平台组织的国货大牌日、年货节和品牌专属日进行品牌推广，提升销量。
数据显示，抖音电商年货节期间，平台国货品牌的销量同比增长258% ，国货品牌自播的观看和互动点赞、评论数量达1.2亿次，国产食品品牌销量同比增长266% 。