在跨境美妆行业干了17年，还能讲出什么新故事？( 三 ) 当我们问到刘璐过去两年的“

“我想要更好。 ”
刘璐清晰地看到了团队的变化后，她自己的心态也跟着越发积极，她意识到，春天很快就要来了。
外部的力量
刘璐也不是没有危机感，受疫情影响的大环境下，跨境电商卷起来了，一来是国外品牌商不断压低供货价，二来是国内直播电商的兴起，让供应商的利润一压再压。
17年的行业经验，让刘璐自知冷暖。多方综合下，刘璐认为，现在要么干脆不做了，要做就不能怂，就得干到行业第一。
所谓行业第一，靠的就是持续的规模效应和降低边际成本做事情。为了扩大规模，刘璐一直都在寻找有效的渠道。 2021年，通过接触抖音电商，刘璐以绝对的供应链优势盘活了toC业务。
“努力到极致，外部的力量会成倍放大。 ”刘璐说道。
海代网作为供应商，在触达C端消费者时是有短板的，抖音电商跨境全球购在供应商和消费者之间架起了很有趣的沟通桥梁。
对于联系达人直播带货，刘璐其实也并没有资源，不过，抖音电商跨境全球购的小二会帮助公司和达人撮合，大大提高了公司的运营效率。抖音电商官方的对接，也让刘璐对达人的实力很放心，同时也让达人们打消了很多跟公司合作的顾虑。

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刘璐参加抖音双11好物节抖Link好物万象选品会
“抖音电商的生态很有意思，内容也足够吸引人， KOL带货的能力也非常完备，让我很有信心把这块业务做好。 ”实际上，从2021年7月MYJOY海外旗舰店上线抖音电商，短短1个月内，就成为新商家中的增长黑马。
对于这段经历，刘璐认为很值得。 “坐在家里没日没夜研究内容电商，一个月瘦了8斤。 ”
最近，抖音电商还通过对店铺的“百亿补贴”扶持、店铺自播流量扶持等利好因素，让刘璐看到了更大的未来。
“一个超6亿日活的内容平台，我都想象不到能做出多少超预期的事儿。 ”刘璐自信地畅想。
身为女性创业者，刘璐为女用户做跨境美妆，同时管理着一家全员女员工的公司，可以说，她的整个创业历程就是在服务女性、成就女性。
最近，抖音电商的“寻找同行者·与她同行”也关注到了刘璐的故事。在抖音电商的扶持下，刘璐对自己的事业开启了新的规划。拥有国内头部跨境美妆供应链的同时，她打算继续深耕流量池，当二者都具备一定的条件时，她计划升级品牌服务，做国内品牌的独家合作商，甚至做自主品牌研发。
“与她同行”将持续关注女性电商达人，讲述女性在抖音电商实现梦想、为社会带来价值的故事，助力女性创作者获得更多关注和机会，与她们在创业路上探索更多新可能。现在，刘璐在美妆跨境电商行业里17年的沉淀，正在被抖音电商这股“外力”释放出无限潜能。
行至水穷处，坐看云起时。刘璐表示：“要遵从自己内心的节奏和标准，同时也要紧紧抓住外部带给我的力量。 ”
【在跨境美妆行业干了17年，还能讲出什么新故事？】（来源|AI蓝媒汇作者|杨蕾）