ai|品牌+流量双轮驱动，才是中小品牌跃迁的正确姿势( 四 ) 红杉资本中国基金|天使轮|抗体

ibaby的总经理为此说了一番很有意思的话——品牌投放就是规模化的触达消费者，而且让ROI变得最高的方法。
Ulike的数据则更有代表性，在2021年以前，它虽然产品力出众，但旗舰店的访客量和转化率不到竞品品牌的二分之一。
2021年1月， Ulike启动分众的品牌引爆，在2月份这样的淡季，其旗舰店的访客数就已经反超竞品75% ，成交金额则反超16% 。
于是Ulike接着投放分众，效果进一步上升。 2021年38节旺季， Ulike的访客数是第二名的2.3倍，成交金额是2.2倍；618大促， Ulike成为脱毛仪品类的京东、天猫双料冠军，更成为618唯一进入天猫美妆品牌排行Top10的美容仪类品牌。

而到了这一年的年底， Ulike的全网销量，超过了该类目2-10名品牌销量的两倍，成为了大多数消费者心目中唯一会”指名购买“的脱毛仪。其营收从10亿突破至25亿，甚至已经超过了对于”中小企业“的定义。
相比拉新和转化等能够用数字直观体现的方面，品牌投放对于一个品牌是否能滚雪球式的撬动资源，更是至关重要。
这个时代，唯一不缺的是货和产能，此外的都稀缺，比如流量稀缺、注意力稀缺、头部主播的坑位稀缺、各种大促的黄金资源（比如天猫的小黑盒首发，超级品牌日）更是稀缺。
而品牌势能的强弱，是决定资源流向的重要因素，你是强品牌，各种资源自然向你靠拢。

有势才有利，合作方通常都是很势利的，每个人都希望通过你的成功增加他成功的可能性。
前面说到的ibaby ，是一个超小众的品类，而通过在分众上持续的投放带来的背书效应和数据飙升，最终引起了李佳琦所在的美腕公司的关注，被优选进入了李佳琦的直播间；同时，聚划算官方优选官——刘涛也选择为其代言。

这些头部资源会优选ibaby ，很重要的原因就是ibaby开创恒温睡袋，这个品牌差异点已通过分众的引爆深入人心，数据好、翻车的可能性低。
而在李佳琦等大主播的助攻下， ibaby在天猫双11首日，就成为睡袋类目销量TOP1 ，单日销量突破10万条，同比增长500%；而在整个双11销售突破20万条；其全国销量在8-11月突破40万条，仅四个月销售额过亿，实现了品牌体量的进阶。
品牌引爆会对头部资源的流向产生重大的影响。比如前面说到的每日黑巧，不仅拿下来了李佳琦、罗永浩的直播，还得到天猫聚划算“品牌聚星”的超稀缺大促资源，各种联名更是多到没朋友——联合女性精品健身工作室 SUPERMODELFIT、与OATLY 推出2021联名月饼礼盒，甚至撬动了麦当劳的麦咖啡推出联名款……这是一个典型的品牌资源以滚雪球的方式越滚越大的案例，而雪球能持续滚动的动能，就是品牌的力量。
不仅如此，品牌+流量的组合投放，通常还会带来毛利率的提升和价格的坚挺，而单纯的流量、种草等打法，一定带来的是毛利率的下降和打折程度（也就是实际成交价格的下降）。

我们拿数据来说话——每日黑巧在分众投放后，毛利率从49%上升到了58% ，增幅接近20% 。
每日黑巧的创始人周彧认为：品牌的投入，有两个很重要的衡量标准：流量主动权+议价主动权，流量主动权体现在自然搜索和免费流量的提升主动想和我们合作的渠道越来越多。议价主动权体现在市场定价能力和毛利率的提升以及与合作伙伴之间的成本的降低。
所以，一个品牌的投放是否见效，毛利率指数很重要。
又比如一个儿童家居品牌——黑白调。 2021年7月起，黑白调主打开学季，利用分众在全国主流城市高频引爆。