“江南皮革厂”风靡短视频，清仓直播一场卖百万？作者

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作者｜张艺、黄小艺
“宝儿，因为疫情影响，我们的实体店做不下去了，你懂的。 ”抖音一个服装直播间里，公屏上有人问“为什么价格这么便宜” ，主播瞄了几眼四周，然后靠近镜头秘密接头般小声说道。
悄悄话毕，主播又开始大声吆喝起来：“给大家清仓价啊，一件9块9 ，宝宝们，买三送一，买四送二，多买多划算啊。 ”
此情此景，不禁令人回想起江湖上广为流传的“江南皮革厂倒闭了”的洗脑神曲。

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▲图片来源：网络
【“江南皮革厂”风靡短视频，清仓直播一场卖百万？】“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块……”
当年，这首“大清仓”神曲响遍大江南北，并被网友戏称为“黄鹤体” 。这一段“黄鹤录音”信息量大、用词直白、价格诱人，被许多卖假皮具的商贩利用。
2018年，江南皮革厂真的倒闭了， “黄鹤录音”也逐渐淡出人们视野，但是血亏、跳楼价的大清仓生意依旧遍地开花。随着直播电商的滲透，大清仓的生意已经不局限在小镇洗脑式叫卖，而是从线下已经蔓延到线上。
2021年12月左右，抖音、快手、拼多多等平台上开始密集出现一种直播卖货的新玩法——清仓直播，以超低价吸引用户，从广州十三行服装逐渐蔓延到鞋包、零食等各类商品。
网上曾流传“黄鹤逃跑销售模式日赚千元”的说法，现在也出现了“抖音清仓号直播一场卖一百万”的豪言壮志。大清仓的生意在短视频时代的加持下，销售空间似乎发生了指数级增长。
“十三行清仓号一场直播卖一百多万， 10%至20%的佣金率。 ”一位自称“十三行清仓号玩法天花板”的抖音博主在一个视频中分享了无人直播的玩法并试图销售相关课程。从他分享的另外一个视频可以看到：7日内的订单数据和佣金数据都相当可观。

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▲上述博主视频截图
然而，这种说法与行为也遭到质疑。 “一天卖一百万，现在卖这几十块钱的课了？”一位网友评论质问道。
短视频清仓直播真的是掘金新大陆？当传统的线下大清仓成了线上生意，又出现了哪些不同？这是一个可持续的生意吗？
清仓直播2.0版
晚上11点，李丽还在衣服直播间机械地一件件过款式，就算此时直播间里仅仅只有5个人。
“每天至少要播8个小时，希望时间拉长一点，看能不能多卖几件。虽然线上比线下好做，省了房租但是需要熬时间，很累。 ”
李丽在江西开了一家实体服装店，主要经营时尚女装，但是由于疫情影响，实体店被迫关门，大量存货积压需要销售渠道。最近，抖音直播卖清仓商品很火热，她也尝试这条路径。
在一间狭窄的屋子里，李丽和一位朋友一起运营这间直播间：李丽负责出境讲解过款，朋友负责整理货品已经充当客服。 “现在直播间人不多，两个人忙得过来。 ”她说。
她没有透露一天具体可以达到的销售量，但从其直播间看，由于衣服单价低，单个客户会选择购买多件，但因为直播间刚上线几天，人气不高，流量稀少，总体成交量尚未形成规模。