京东|京东徐雷「追赶」阿里张勇( 四 ) 阿里巴巴|徐雷|张勇

很快，阿里与京东就在下沉市场尝到了甜头。
2019年3月底，淘宝天猫年度活跃消费者达6.54亿，比上年同期增长1.02亿，而超过一亿的新增用户，有77%来自下沉市场。京东方面， 2019年年中时，过去12个月活跃用户为3.213亿，环比增长1080万。据徐雷透露， “京东来自三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市；我们现在的新用户当中，有将近七成来自低线城市；整体用户里面超过一半来自低线城市。 ”
在阿里、京东与拼多多的角力中，还有一个颇为有趣的投资案。
2020年4月，先是拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62% 。一个多月以后，京东战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。
据「蓝洞商业」了解，一开始包括阿里、京东、拼多多等在内的头部电商平台都曾被推荐为战略买家，也都跟国美有过接触，甚至进入谈判阶段。
经多个信源证实，京东比拼多多更早接触国美，甚至已经到了谈文件的阶段。但拼多多更积极主动，效率也更高，负责谈判的两个人专程从上海赶到北京，熬了个通宵，基本敲定下来。仅用了十天时间，双方完成交割，战投资金到账。
据说，第一次被截胡，刘强东盛怒，后来京东与国美再次接触，终于达成交易。
阿里、京东与拼多多的战争还在继续，牌桌上的操盘者已经出现变化。 2021年3月，拼多多创始人黄峥不再担任董事长，由现任CEO陈磊接任。年底，在阿里内部，蒋凡被戴珊代替。
2021年，拼多多年度活跃用户曾实现了阿里的超越，但拼多多也面临增长放缓的问题。陈磊承认，在现有用户规模的基础上，不太可能再继续高增长，如何持续服务好现有的8.7亿用户，满足他们的日益需求变化，是长期关注的事情。
过去两年，戴珊通过淘宝特价版与淘菜菜，在下沉市场快速追赶。数据显示，截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿，年同比增长200%；去重后的日均交易订单量同比增速超过400% 。
徐雷也终于成为京东真正意义上的「二号人物」， 2021年9月，其被任命为京东集团总裁，这是京东首次设立集团总裁职位。 2022年4月7日，徐雷接替刘强东出任京东集团CEO 。
虽然与阿里、拼多多尚有差距，截至2021年12月31日，京东年度活跃用户也达到了5.697亿，一年净增近1亿，其中70%的新增用户来自下沉市场。总体业绩方面， 2021年京东净收入9516亿元，同比增长27.6%；归属于普通股股东的净亏损为36亿元， 2020年全年为净利润494亿元。徐雷再次面临考验。
「19年的经营历史中，京东从不看重一时一刻、一城一池的得失。」徐雷说。
2019年9月，张勇接替马云，成为阿里巴巴集团董事局主席。未来，徐雷是否也会拥有这样的机会？